2013年，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)牽手CCTV的勢(shì)頭依然不減。歐神諾陶瓷將進(jìn)軍CCTV財(cái)經(jīng)、CCTV新聞兩個(gè)頻道，羅浮宮陶瓷自2010年起，已經(jīng)連續(xù)3年在央視投入巨資，新濠陶瓷今年斥資600萬打進(jìn)央視。 而今年的最大手筆似乎要屬新明珠陶瓷集團(tuán)，其旗下各大品牌，如冠珠、薩米特、格萊斯、惠萬家、路易摩登、賓利、金利高、金朝陽、蒙地卡羅、德美陶瓷都將在央視亮相，以此來進(jìn)一步提升在終端和市場(chǎng)的品牌影響力。
歐神諾陶瓷攜手CCTV兩大頻道六個(gè)高端欄目進(jìn)行品牌傳播
那些年與CCTV牽手的陶衛(wèi)企業(yè)
中國中央電視臺(tái)，即CCTV，在全國的覆蓋率和收視率絕無僅有，也因此成為了眾多商業(yè)品牌宣傳自身的最佳平臺(tái)，如牛奶、空調(diào)、服裝、鞋類、酒類等快消品。近年來，由于品牌意識(shí)的覺醒，陶衛(wèi)企業(yè)也紛紛投入央視，以求擴(kuò)大自己的知名度。據(jù)記者所知，最早之一的有2007年開始投放的金舵陶瓷，隨后的2008年，益高衛(wèi)浴也開進(jìn)了央視，而他們都是選擇在CCTV綜合頻道投放廣告。 到了2010年，羅浮宮陶瓷在CCTV新聞、財(cái)經(jīng)、綜藝、軍事•農(nóng)業(yè)等4個(gè)頻道投放廣告，一直到2013年，除了頻道有所更換之外，羅浮宮陶瓷連續(xù)3年與央視合作；2011年，新中源陶瓷、駿程陶瓷、九牧衛(wèi)浴等進(jìn)入CCTV與觀眾見面，其中，九牧衛(wèi)浴還獲選了“2011CCTV年度品牌”;2012年，宏浪潔具、金絲玉瑪瓷磚、尚豪美家陶瓷相繼進(jìn)入央視，值得一提的是，金絲玉瑪瓷磚攜手大型時(shí)尚真人秀欄目《購時(shí)尚》較之以往的合作形式有所突破。
據(jù)悉，央視對(duì)陶衛(wèi)企業(yè)的廣告投放要求很嚴(yán)格，除了考慮企業(yè)的綜合實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力外，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)做嚴(yán)格的檢查。不過，與CCTV的合作還有另一種快捷形式：攜手CCTV央視網(wǎng)。2012年11月，正大陶瓷就與央視網(wǎng)進(jìn)行了合作簽約；歐碼尼陶瓷與金艾陶陶瓷在今年4月份也和CCTV央視網(wǎng)舉行了簽約儀式。
陶衛(wèi)企業(yè)攜手CCTV的戰(zhàn)略目標(biāo) 與CCTV合作，無疑需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐，動(dòng)輒上百萬、千萬的廣告投入，需要企業(yè)有自己考慮詳盡的規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)預(yù)算和企業(yè)對(duì)自身品牌的定位，選擇哪一個(gè)欄目，選擇什么時(shí)間進(jìn)行投放，期待收到什么樣的效果，都是需要考慮的問題，這可以上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層次。
一直以來，業(yè)界對(duì)陶衛(wèi)企業(yè)進(jìn)行高端媒體的廣告投入褒貶不一。金舵陶瓷的負(fù)責(zé)人曾表示，投放廣告對(duì)于企業(yè)來說本來就是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，盡管如此，這對(duì)于提升企業(yè)的品牌形象和知名度還是有益的。駿程陶瓷銷售總經(jīng)理肖德文也曾闡述過在央視投放廣告的目標(biāo)，即通過在央視一年的持續(xù)宣傳，以達(dá)到良好的品牌宣傳效果，樹立全國性品牌形象，加強(qiáng)駿程在市場(chǎng)的占有率，并希望能借此次機(jī)會(huì)突破企業(yè)的運(yùn)作模式。
陶衛(wèi)企業(yè)的基本運(yùn)作模式，便是發(fā)展經(jīng)銷商，許多不愿接受專訪的企業(yè)高層也表示，進(jìn)軍央視，是為了增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，提高經(jīng)銷商的忠誠度，并希望能吸引到新的經(jīng)銷商加盟，對(duì)于企業(yè)來說，經(jīng)銷商隊(duì)伍的壯大，便是擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
陶衛(wèi)企業(yè)該如何走上品牌發(fā)展之路 營銷教父華紅兵說：“做品牌就是做一種信仰。就是要讓消費(fèi)者買東西時(shí)，腦子里第一個(gè)想到的就是你。”品牌與名牌的區(qū)別在于“名牌講求市場(chǎng)占有率、性價(jià)比和服務(wù)，而品牌則是單品單店，而且會(huì)超越客戶需求，并且懂得取舍。”如何超越客戶需求呢？那就是敢于向一部分消費(fèi)者說“不”，華紅兵說“有風(fēng)格的企業(yè)是未來的發(fā)展趨勢(shì)”。
而對(duì)于陶衛(wèi)企業(yè)來說，服裝、鞋類、香包等快消品的“拒絕”模式可以欣賞，但還不可以借鑒，孰不知，大企業(yè)拼命擴(kuò)充自己的生產(chǎn)線和產(chǎn)品種類，那就是要形成規(guī)�；a(chǎn)，然后做到工程、家裝、設(shè)計(jì)師等渠道的“照單全收”，反而是中小企業(yè)，如何走出自己的特色化發(fā)展道路，尋找到大企業(yè)不曾涉足的縫隙領(lǐng)域，不僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，在經(jīng)營模式上更要進(jìn)行創(chuàng)新。
陶瓷行業(yè)知名專家、旅美教授張有卓先生近日參加中國陶瓷網(wǎng)“微論壇”節(jié)目時(shí)說道：“創(chuàng)新也可以是要素的重新組合，營銷當(dāng)中有一個(gè)戰(zhàn)略，老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，新產(chǎn)品進(jìn)入老市場(chǎng)，企業(yè)充分調(diào)研后哪一塊市場(chǎng)某些產(chǎn)品還沒有飽和，利用自己的優(yōu)勢(shì)跟市場(chǎng)的機(jī)會(huì)找出這條縫隙，比如游泳池馬賽克、老人住宅、小孩、殘疾人等市場(chǎng)領(lǐng)域，他們都有特殊需要，這些就是市場(chǎng)的縫隙，再比如咖啡館、樓梯的色彩，尋找市場(chǎng)縫隙這方面我們有很多空間可以做。”
大企業(yè)可以靠實(shí)力支撐斥巨資在CCTV投放廣告，以此來擴(kuò)大自己的品牌知名度，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心和發(fā)展新的經(jīng)銷商，中小企業(yè)則需要多動(dòng)腦筋，切分市場(chǎng)蛋糕，找出市場(chǎng)中無人關(guān)心的薄弱“縫隙”，做到人無我有的區(qū)別化發(fā)展，培養(yǎng)特定人群的消費(fèi)者對(duì)自己品牌的美譽(yù)度和忠誠度，畢竟，品牌的美譽(yù)度和忠誠度相較于品牌知名度是完全不同的概念。
