初見他時(shí)，便被他的熱情所感動(dòng)。他來自安徽蕪湖，是一位細(xì)膩的南方人，也曾在廣東生活過，努力的適應(yīng)著南北方生活的差異，雖然他也坦言，剛來北京時(shí)，也出現(xiàn)過種種讓他不適的生活，不過還好，他的適應(yīng)力很強(qiáng)，很快就融入到北方的生活氛圍中。

　　他的這種生活態(tài)度，也造就了他在運(yùn)營品牌時(shí)更接地氣的策劃和操作，他就是北京新中源陶瓷有限公司的總經(jīng)理沈騏。北京新中源陶瓷在2013年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大逆轉(zhuǎn)，無論是業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，還是普通的消費(fèi)者對這個(gè)品牌的認(rèn)識都有了新的視角。之所以這樣說，是因?yàn)閮赡昵埃�這個(gè)品牌在北京一直處于虧損的狀態(tài)，不少業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商都會時(shí)常開玩笑，認(rèn)為北京新中源在業(yè)內(nèi)是大品牌，但進(jìn)入北京后就從沒發(fā)揮出品牌的特色，長久的虧損也讓這個(gè)品牌漸漸失去了其本該有的優(yōu)勢。

　　不過，還好，從2013年開始，北京新中源實(shí)行了“0元購磚”的系列活動(dòng)，從年初的3·15期間開始，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)了一年，從收效上看，的確實(shí)現(xiàn)了銷售額的騰飛。據(jù)沈騏介紹，之所以提出“0元購磚”這個(gè)概念是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為3·15提倡的就是維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，希望通過更好的服務(wù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及配送得到消費(fèi)者的滿意。他們想到的是回到原點(diǎn)，對于普通的消費(fèi)者而言，他們最為關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而“0元購磚”顧名思義是不用花錢，針對高端的產(chǎn)品通過征集樣板房的方式實(shí)現(xiàn)全額或部分返現(xiàn)的方式，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)新中源的產(chǎn)品。也正是在活動(dòng)中持續(xù)得到消費(fèi)者的關(guān)注和好評，他們將“0元購磚”的創(chuàng)意不斷的升級和延續(xù)，現(xiàn)在都已經(jīng)是4.0版本。沈騏還介紹，在明年的銷售中，這個(gè)活動(dòng)還將持續(xù)。

　　好的創(chuàng)意在銷售中自然會為品牌騰飛加分不少，但僅僅有好創(chuàng)意，沒有執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的效果。為將“0元購磚”執(zhí)行得更徹底，沈騏所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)還在今年8月份舉行了品牌聯(lián)盟的活動(dòng)，聯(lián)合了三十多家其它品類的品牌，集體讓利，讓消費(fèi)者真真切切感受到實(shí)惠。不過在年終盤點(diǎn)時(shí)，沈騏也介紹，在這個(gè)過程中，由于某些品牌缺乏誠信，在消費(fèi)者真正進(jìn)店選購他們的產(chǎn)品后，并沒有履行之前的承諾，在成交價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%，將新中源推向了風(fēng)口浪尖，不過，本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，新中源主動(dòng)承擔(dān)起這部分費(fèi)用，免去消費(fèi)者的后顧之憂。

　　在2014年，新中源的這種品牌聯(lián)盟的活動(dòng)還是會做，并且品牌聯(lián)盟的數(shù)量還會增多。據(jù)沈騏介紹明年會吸納近一百家，一個(gè)品類有十家左右，讓消費(fèi)者能有更多的選擇，為避免其它商家不誠信的行為，他們將在消費(fèi)者選定產(chǎn)品后實(shí)現(xiàn)代買，以保證三方的利益。

　　對于新一年的規(guī)劃，沈騏也有自己的考慮，雖然2013年取得的成績讓他倍感欣慰，不過在未來的發(fā)展中面臨的壓力和競爭卻也一點(diǎn)都不小，為更好的為品牌保駕護(hù)航，也需要有方向和規(guī)劃。在2014年，他們將以東南西北四個(gè)方位為據(jù)點(diǎn)，在紅星美凱龍的賣場內(nèi)拿將近500平方米的超大體驗(yàn)店，以覆蓋北京六環(huán)以內(nèi)的區(qū)域。之所以會做這樣的安排，也與瓷磚產(chǎn)品的特性有關(guān)，它是大件的耐用品，又是半成品，很多消費(fèi)者的選購的過程中，對于實(shí)物的依賴較大，需要通過展示的效果來選擇最終所有購買的產(chǎn)品。

　　雖然沈騏對傳統(tǒng)的模式很重視，不過他也并不排斥電商對傳統(tǒng)行業(yè)的促進(jìn)。他認(rèn)為，電商是未來的大趨勢，需要商家給予足夠的重視，也正是基于此，他們現(xiàn)在也開始著手做電商，計(jì)劃在京東商城建立自己的店鋪，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)北京地區(qū)消費(fèi)者網(wǎng)購的需求。在多種渠道共同發(fā)展的過程中，沈騏還是最為重視終端零售，在他看來，其它的渠道都是在對終端零售的完善，只有做到了對消費(fèi)者的誠信和讓利，才是真正贏得市場的強(qiáng)者。