這家店叫“步履不停”,主打文藝風(fēng),追求簡潔、舒適的著裝體驗(yàn),最抓人眼球的是類似篇首這樣個(gè)性十足的文案。大多數(shù)情況下,女粉絲都始于被店家的文字感動(dòng),繼而穿上了這家店的衣服。
這要?dú)w功于兩位廣告行業(yè)出身的創(chuàng)始人,肖陸峰和何曉明,十年前他們就是同事,一個(gè)是文案,一個(gè)是美術(shù)指導(dǎo),在上海高聳的寫字樓里討論廣告創(chuàng)意,也經(jīng)常談天說地,聊聊理想和人生。兩人趣味相投,成了朋友。多年之后,才有了步履不停的故事,老同事變成了合作人。
廣告人和旅行者
三年前進(jìn)入淘寶集市,又是做女裝,從大環(huán)境而言,早已錯(cuò)過淘寶紅利期,在激烈的競爭中,新的小賣家能生存下來就不錯(cuò)了。不過也正因?yàn)榇,新賣家要占得一席之地,必須有自己的獨(dú)到之處。
在步履不停,最大的優(yōu)勢是其獨(dú)具創(chuàng)意的文案,吸引了一大批忠實(shí)讀者兼買家,有人留言說即使不買東西,也習(xí)慣了上他家淘寶店看看。到今年7月,步履不停上線已經(jīng)三年整,成績是四皇冠,去年銷售額是1200萬元。根據(jù)上半年勢頭,兩位小老板預(yù)計(jì)今年將達(dá)到3000萬元,前三年每年都保持了3倍增長。
從無到有,從小到大,一家淘寶店的成長不一定都得烙上辛酸和艱難,至少肖陸峰和何曉明沒有這種感覺,三年下來簡直可以說是一帆風(fēng)順的。當(dāng)然,兩個(gè)人的人生軌跡已經(jīng)隨著淘寶發(fā)生了改變,這變化至今令他們?cè)尞悾?ldquo;有時(shí)候到公司看著這么多人在忙,有種奇怪的感覺”,對(duì)老板這個(gè)身份,他們還不太適應(yīng)。
7月一個(gè)炎熱的上午,在杭州濱江某園區(qū)的一幢樓里,步履不停的公司所在地,兩位小老板與記者見面,采訪地點(diǎn)在一間不大的會(huì)議室,這也是肖陸峰的辦公室,長桌上擺著一臺(tái)手提電腦?照{(diào)開著,頭頂?shù)娘L(fēng)扇也呼呼地轉(zhuǎn)著,對(duì)面坐著兩個(gè)穿著T恤的大男孩,態(tài)度溫和,既不過分熱情也沒什么架子。在進(jìn)屋之前,肖陸峰一手夾本書,一手拎杯咖啡,穿一條及膝短褲,腳上是一雙人字拖,好像要去樹底下乘涼看書一樣,但其實(shí)這是他上班的常態(tài)。
肖陸峰與何曉明都生于1978年,廣告出身的他們,骨子里都帶著點(diǎn)不安分,喜歡四處旅行。上海的兩年廣告文案生涯對(duì)肖陸峰來說,只是人生的一小段,他無法忍受自己繼續(xù)過那種生活,常常日夜顛倒,賺來的錢支付完房租等生活開銷后也不會(huì)剩下太多,即便成為創(chuàng)意總監(jiān),也是過著繼續(xù)加班并成為房奴的生活。于是他果斷辭職,獨(dú)自背包旅行,走過了國內(nèi)大部分地方和東南亞,去云南偏遠(yuǎn)山區(qū)支教,在印度一待就是半年。
在他四處游走的時(shí)候,何曉明依然留在廣告圈,但也不安于現(xiàn)狀。他嘗試過自己開廣告公司,對(duì)行業(yè)的不滿,令他最終選擇了退出。
2010年,肖陸峰回到上海,與何曉明再度相遇。此時(shí),身邊同齡人大都已經(jīng)安定下來,成家生子,上班下班忙忙碌碌。這兩個(gè)大齡未婚男青年卻赤手空拳,開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
他們說自己是不靠譜青年,既不了解市場,也不懂淘寶,看到朋友做淘寶感覺不錯(cuò),便決定自己也來開店。
“如果沒有淘寶,我們可能也不會(huì)來創(chuàng)業(yè)了,因?yàn)閮蓚(gè)人的性格都不是做生意的,但淘寶這個(gè)平臺(tái)可以讓我們躲在背后,不用跟外界接觸,就把生意做了。” 肖陸峰告訴記者。
“我們的性格也比較互補(bǔ),在一起創(chuàng)業(yè)是正好碰上了。”肖陸峰說,他覺得自己比較復(fù)雜,而對(duì)方比較簡單。何曉明比搭檔少言,他說,肖對(duì)大方向的把握包括直覺比較準(zhǔn),而他對(duì)細(xì)節(jié)包括執(zhí)行的東西更有興趣,兩人正好互補(bǔ)。