微信從2013到2014整整炙熱了一年，也因此忽悠和蒙蔽了許多互聯(lián)網(wǎng)新魚(yú)，其中不乏一些有身價(jià)的老板甚至政府官員。由此可見(jiàn)，微信對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
衛(wèi)企紛紛涉足微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在的微信不只是用來(lái)溝通交流了，人們還發(fā)現(xiàn)了它的商業(yè)價(jià)值。不少衛(wèi)浴潔具企業(yè)已經(jīng)先行一步，打造了微信平臺(tái)，他們?cè)诤?bào)上印上企業(yè)的二維碼，讓消費(fèi)者一目了然，只要掃一掃企業(yè)二維碼，就能了解到企業(yè)的動(dòng)態(tài)以及舉辦的活動(dòng)。
目前，有數(shù)十家陶衛(wèi)企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)通了企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，建立了企業(yè)官方微信帳號(hào)，開(kāi)始涉足微信營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，“微信營(yíng)銷(xiāo)”還處于初識(shí)階段，所以想要以此提升銷(xiāo)量甚至知名度的企業(yè)絕對(duì)不能為了獲得粉絲而亂撒網(wǎng)，最重要的是讓已有和潛在客戶(hù)知道關(guān)于企業(yè)正在進(jìn)行的事情和服務(wù)。
明確定位，巧借微信做宣傳微信作為一個(gè)渠道，肯定有助于企業(yè)宣傳、品牌營(yíng)銷(xiāo)。但衛(wèi)浴企業(yè)如何用好微信，怎樣利用微信做營(yíng)銷(xiāo)，目前還鮮有可供參考的資料及案例。微信絕不像某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吹噓的，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)就能給我們企業(yè)生意帶來(lái)多少倍增長(zhǎng)、品牌形象達(dá)到幾千萬(wàn)曝光，這完全扭曲了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，也神話了微信的價(jià)值。他們那套放在微博營(yíng)銷(xiāo)、放在電商培訓(xùn)同樣適用的內(nèi)容，是不會(huì)給企業(yè)的微信運(yùn)營(yíng)帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)效果的。因此，企業(yè)在涉足微信時(shí)一定要了解目標(biāo)受眾，在明確定位的同時(shí)制定有力的推廣方案。
怎樣開(kāi)家賺錢(qián)快的衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店
現(xiàn)在衛(wèi)浴潔具行業(yè)有了很好的發(fā)展。雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)情勢(shì)看好，但目前市面上的衛(wèi)浴潔具品牌非常多，行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在逐年升級(jí)。開(kāi)衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店想要獲得好的收益，就必須要掌握好的方法了。您是不是也想開(kāi)一家衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店?如果您想開(kāi)衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店獲得成功，就要關(guān)注下面介紹的相關(guān)內(nèi)容了。我們來(lái)了解一下。
對(duì)于衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)面積少不能低于60平米。衛(wèi)浴潔具是重復(fù)性消費(fèi)比較高的產(chǎn)品。一是因?yàn)樾l(wèi)浴潔具品種很多，二是因?yàn)樗械南M(fèi)者都喜新厭舊, 現(xiàn)在的衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店里衛(wèi)浴潔具都不是占很大比例。衛(wèi)浴潔具做好銷(xiāo)售的特性在于，假如你能掌握衛(wèi)浴潔具的賣(mài)點(diǎn)，并能很好的介紹，衛(wèi)浴潔具就是一種重復(fù)消費(fèi)極強(qiáng)，銷(xiāo)量可觀的產(chǎn)品。假如你無(wú)法掌握衛(wèi)浴潔具的賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)，靠自然銷(xiāo)售的話，那衛(wèi)浴潔具這個(gè)品種多也就是充充樣子罷了。
假如有一個(gè)衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店，品種齊全，并且具備專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，一定能地在市場(chǎng)上立住腳，并占有自己的一席之地。營(yíng)業(yè)面積：我們之所以用衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店這種名稱(chēng)是因?yàn)樾l(wèi)浴潔具的品種特別多，假如沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)面積就不足以形成規(guī)模，也就不可能產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。
微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)另類(lèi)商機(jī)
如今，浴室裝修中，衛(wèi)浴已經(jīng)不是冰冷的代名詞，包括功能、款式到色彩都有了質(zhì)的飛躍，隨著人們對(duì)生活水平要求的提高，衛(wèi)浴不僅作為老百姓生活中必需品，看起來(lái)更像是一尊尊藝術(shù)品。
衛(wèi)浴外觀不再“冷冰冰”
如今的衛(wèi)浴市場(chǎng)不再是泛著冰冷光澤的普通產(chǎn)品，從功能、款式到色彩，花樣繁多。消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好隨意地選購(gòu)，并且可以享受周到的服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商夏女士透露，為了博得消費(fèi)者的喜愛(ài)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不管是廠家還是商家都在不斷地推陳出新。制作精美的衛(wèi)浴產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者眼球。
不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于近年來(lái)房地產(chǎn)政策的調(diào)控，對(duì)建材市場(chǎng)的影響也很大，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大，商家需要通過(guò)調(diào)整銷(xiāo)售渠道，拓寬銷(xiāo)路來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額。充分利用電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)店就是個(gè)不錯(cuò)的方法。衛(wèi)浴五金配件是網(wǎng)店主打銷(xiāo)售產(chǎn)品，因其精美小巧，相比起座便器、洗臉臺(tái)等衛(wèi)浴潔具，在包裝、物流運(yùn)輸方面要更省力。而且自家經(jīng)營(yíng)部的客戶(hù)群體主要以80后年輕人為主，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性十分推崇。
節(jié)能減排推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新
節(jié)能環(huán)保一直以來(lái)是衛(wèi)浴潔具行業(yè)不變的主題。尤其在節(jié)能減排大背景下，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品需求愈加強(qiáng)烈。對(duì)于衛(wèi)浴五金的消費(fèi)者而言，不少人不再把價(jià)格當(dāng)做優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)考慮要素，比如產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量好壞、環(huán)保性等都成為選購(gòu)的重點(diǎn)。
特別隨著人們生活水平的提高，更多的人開(kāi)始關(guān)注健康，節(jié)能環(huán)保逐漸成為整個(gè)行業(yè)的重要賣(mài)點(diǎn)。許多品牌的衛(wèi)浴五金配件除了在設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求時(shí)尚變化外，更注重了產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的實(shí)用性如今消費(fèi)者對(duì)五金衛(wèi)浴配件的品質(zhì)要求越來(lái)越高，五金衛(wèi)浴配件不僅要強(qiáng)調(diào)機(jī)械性能優(yōu)良、防銹、防潮性、耐用性好等，還要在外觀上做到多樣化，滿足日益多元化的審美觀。
以衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始注重打造高品質(zhì)產(chǎn)品，除了增強(qiáng)其耐用性，還常常結(jié)合智能化技術(shù)，在多功能用途、使用習(xí)慣、美學(xué)角度等方面大做文章。
微營(yíng)銷(xiāo)助中小陶企突破渠道瓶頸
隨著陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的逐漸飽和，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在愈演愈烈，大牌企業(yè)的入駐讓一些中小企業(yè)生存愈發(fā)困難，許多建材家居行業(yè)的需求也在逐漸趨向于市場(chǎng)化，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也不例外，尤其對(duì)于現(xiàn)在仍處于發(fā)展中的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)的洗牌不斷深入，為了不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淪為犧牲品，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都在謀求發(fā)展的出路，那么企業(yè)該如何發(fā)展?
發(fā)展受阻中小企業(yè)如何突破?
當(dāng)然，這也和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟。市場(chǎng)的有效供需不同有直接的影響。比如大牌的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)注重宣傳，在廣告和市場(chǎng)上投入的產(chǎn)品比較大，因此他們的產(chǎn)品宣傳在市場(chǎng)上自然也會(huì)有很大的作用，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
那么中小企業(yè)的市場(chǎng)供需不足，面對(duì)這一系列的挑戰(zhàn)，該如何和這些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呢?如何能做到讓自己的產(chǎn)品有效快速的占領(lǐng)市場(chǎng)呢?再加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，導(dǎo)致原材料價(jià)格的上漲，人力成本也在逐年增加。
觸電不可逆轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)助力宣傳隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在80、90后也逐漸成為了新的消費(fèi)群體。他們還處于成長(zhǎng)期，但是同樣，中小企業(yè)也同樣處于成長(zhǎng)期。正因?yàn)槿绱酥行∑髽I(yè)才更應(yīng)該關(guān)注成長(zhǎng)期。培養(yǎng)他們對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深對(duì)自己的了解。才能夠更好的幫助自己發(fā)展。
現(xiàn)在流行一個(gè)詞匯“微營(yíng)銷(xiāo)”，現(xiàn)在80，90后的主題熟悉互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)客戶(hù)端。也就是移動(dòng)商務(wù)的越來(lái)越多。中小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)可是嘗試微博和微信的推廣，關(guān)注眼下的最新時(shí)事，或者是新的消費(fèi)群體所感興趣的話題。在這些話題中自然而然的加入自己的產(chǎn)品宣傳，來(lái)提高自己的品牌認(rèn)知度。
因?yàn)橹行∑髽I(yè)可以考慮發(fā)展陶瓷衛(wèi)浴的電子商務(wù)，利用微營(yíng)銷(xiāo)。擴(kuò)大自己在新的消費(fèi)群體的影響，從而達(dá)到擴(kuò)大自己品牌知名度的目的。
