除了修補(bǔ)瓷器、盤(pán)碗，盧成堆對(duì)陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)地和燒制工藝也有一番研究。趙用攝
這次見(jiàn)面，盧成堆穿黑色花邊襯衫、休閑西褲配上一雙棕色格子皮鞋，造型并不張揚(yáng)。但走近時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的手表、眼鏡、衣服、褲子、皮帶、鞋子上統(tǒng)統(tǒng)貼著“瓷爵士”的商標(biāo)。
他說(shuō)，這是他在香港花了十多萬(wàn)元買(mǎi)的品牌手表，并特地請(qǐng)人拆掉原商標(biāo)換上了“瓷爵士”。“雖然這樣做有點(diǎn)瘋狂，但是出去和別人打交道的時(shí)候，他們會(huì)馬上記住我和‘瓷爵士’。”
讓人記住我！
時(shí)間倒退一年前，沒(méi)有人知道有個(gè)公司叫“瓷爵士”。但成功掛牌浙江股權(quán)交易中心后，人們記住了這個(gè)曾被認(rèn)為偏門(mén)的餐具修補(bǔ)公司，同時(shí)記住的，還有中國(guó)第一個(gè)想上市的補(bǔ)碗匠——盧成堆。
沒(méi)有富二代的背景，學(xué)生時(shí)代開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，用4年的時(shí)間將補(bǔ)碗的小企業(yè)發(fā)展到在浙江股權(quán)交易中心掛牌。1988年出生的瓷爵士科技股份有限公司董事長(zhǎng)盧成堆，迅速成為溫州創(chuàng)二代中的新銳人物。
采訪中，他的個(gè)人風(fēng)格依舊強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)的情緒仍然亢奮。他的亢奮，是一個(gè)“初生牛犢不怕虎”的年輕人，在低迷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下創(chuàng)業(yè)的熱情與執(zhí)著。
校園創(chuàng)業(yè)兩次失敗
一般年輕人會(huì)退縮
“但是我的創(chuàng)業(yè)才剛剛開(kāi)始”
家庭并不富裕的盧成堆，創(chuàng)業(yè)意識(shí)萌發(fā)得很早。他高中時(shí)期就開(kāi)始兼職賣(mài)小靈通，天分加上勤勞，一個(gè)人的業(yè)績(jī)已經(jīng)相當(dāng)于三個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售總量，后來(lái)發(fā)展出了一支168人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。“賺錢(qián)是硬道理，我并不在乎面子和尊嚴(yán)。”盧成堆善于表達(dá)，并且目標(biāo)明確。
在兼職賣(mài)小靈通嘗得甜頭后，他順勢(shì)開(kāi)出一家校園通訊門(mén)店，但因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)飽和，連續(xù)虧損。他轉(zhuǎn)手賣(mài)掉了通訊店，與朋友一起投資大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，同樣以關(guān)門(mén)收?qǐng)觥?ldquo;之前賺的錢(qián)全都沒(méi)了，可以說(shuō)一夜回到了起點(diǎn)。”但是，盧成堆的創(chuàng)業(yè)故事才剛開(kāi)始。
盧成堆到溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)求學(xué)后，更加大膽地布局自己的創(chuàng)業(yè)王國(guó)。入學(xué)一個(gè)月后，他就接手了一家快遞代理點(diǎn)，隨后又開(kāi)出了一家專(zhuān)升本咨詢(xún)服務(wù)店，之后還有商務(wù)中心、眼鏡店、電腦飾品店……直到2009年，他在報(bào)紙上看到一則報(bào)道，有人能夠?qū)⑷魏纹茡p的盤(pán)碗翻新。于是，盧成堆賣(mài)了自己的車(chē)，湊足了30萬(wàn)元啟動(dòng)資金邀請(qǐng)那人一起創(chuàng)業(yè)。隨后，他們申請(qǐng)了一系列的餐具修復(fù)修補(bǔ)技術(shù)專(zhuān)利，將手工打磨改為機(jī)器打磨，以加盟連鎖的形式拉開(kāi)“瓷爵士”的創(chuàng)業(yè)格局。
“當(dāng)時(shí)，我們想把酒店的破碗收回來(lái)，然后修補(bǔ)一新后，賣(mài)到那些農(nóng)家樂(lè)或者私營(yíng)飯店。后來(lái)一琢磨，不如直接開(kāi)技術(shù)連鎖店。”盧成堆說(shuō)。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，除了自家公司接酒店破盤(pán)碗的生意外，他主攻市場(chǎng)，用了兩年多時(shí)間，“瓷爵士”已在全國(guó)開(kāi)辟了100多家加盟店。“我們提供機(jī)器、修復(fù)材料，統(tǒng)一進(jìn)行管理。”盧成堆說(shuō)，光“補(bǔ)碗”帶來(lái)的收入已經(jīng)做到了幾百萬(wàn)元。
“他總是充滿熱情，干勁很足。”員工這么評(píng)價(jià)他們的盧總。在創(chuàng)業(yè)路上，盧成堆一直行走在路上。“企業(yè)和項(xiàng)目沒(méi)有大小之分，它們都有發(fā)展的大空間，就看你心里有沒(méi)有夢(mèng)。”
對(duì)媒體來(lái)者不拒
大到央視小到不知名網(wǎng)站
“我就是要在聚光燈下講故事”
從外人認(rèn)為偏門(mén)的“補(bǔ)碗”生意中挖掘到第一桶金后，自信滿滿的盧成堆有了一種創(chuàng)業(yè)的亢奮。
“開(kāi)始只能說(shuō)是做生意，現(xiàn)在要真正創(chuàng)業(yè)。”盧成堆說(shuō)，“瓷爵士”核心技術(shù)便是餐具修補(bǔ)，喜來(lái)登、阿外樓等都是他的客戶。“我們需要不斷地研究修補(bǔ)材料，進(jìn)行升級(jí)換代，利潤(rùn)還是蠻高的。”“瓷爵士”還和鄭州大學(xué)、浙江大學(xué)的科研團(tuán)隊(duì)合作，研發(fā)破損餐具修補(bǔ)的第二代材料和機(jī)械化操作流程，同步推進(jìn)破碎餐具回收重新利用的環(huán)保項(xiàng)目。
除了技術(shù)輸出，盧成堆利用“瓷爵士”打出的品牌知名度進(jìn)行專(zhuān)業(yè)多元化擴(kuò)張。去年，盧成堆推出了“瓷爵士”品牌的陶瓷，并利用浙交所上市融到的資金成功并購(gòu)兩家天貓龍頭瓷碗旗艦店，進(jìn)軍陶瓷銷(xiāo)售市場(chǎng)。“瓷爵士”陶瓷分為日用陶瓷和酒店陶瓷，日用包括婚慶、喬遷等系列，線上線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)。“瓷爵士品牌的陶瓷還搭配了我們的修補(bǔ)技術(shù)，一年保修，終身維修，這在全國(guó)的陶瓷銷(xiāo)售里都是首創(chuàng)。”
如今的“瓷爵士”，是既“補(bǔ)碗”又“賣(mài)碗”。盧成堆說(shuō)，正是這一戰(zhàn)略的成功實(shí)施，幫助“瓷爵士”的年銷(xiāo)售額成功邁上千萬(wàn)元的臺(tái)階。
也是從去年開(kāi)始，盧成堆走到聚光燈下，對(duì)媒體來(lái)者不拒，大到央視，小到不知名的網(wǎng)站。在他的辦公室樓道里，掛著一些權(quán)威媒體對(duì)他采訪的照片，電腦里也保存著制作精良的企業(yè)形象片。“現(xiàn)在做企業(yè)，要會(huì)講故事才能吸引關(guān)注。”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出生的盧成堆深諳營(yíng)銷(xiāo)之道。
“我需要尋找更大的平臺(tái)，提高企業(yè)知名度。”盧成堆顯得有些急迫，“以前我開(kāi)著電動(dòng)車(chē)去酒店里收碗，別人不認(rèn)識(shí)我，但是現(xiàn)在大家一看到我就能想到‘瓷爵士’這個(gè)品牌。”盧成堆顯得有些特立獨(dú)行，“我不拒絕自我營(yíng)銷(xiāo)。”因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一開(kāi)始就設(shè)立了自己的品牌，盧成堆沒(méi)有只為“他人做嫁衣”的溫州代加工傳統(tǒng)企業(yè)的困擾，而逐漸提升的品牌知名度，也為他招攬來(lái)不少加盟商。
有了新目標(biāo)
去全國(guó)新三板上市
“借助資本，我就能搶占先機(jī)”
7月16日，瓷爵士發(fā)布公告稱(chēng)：“公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，暫停本公司的股權(quán)交易。”瓷爵士董秘嚴(yán)玲月表示，公司將暫停股權(quán)交易3個(gè)月時(shí)間，計(jì)劃掛牌“新三板”，若成功掛牌，將直接從浙江股權(quán)交易中心摘牌。
“現(xiàn)在我們?nèi)_擊全國(guó)新三板。”盧成堆說(shuō)，一年前對(duì)他來(lái)說(shuō)還很陌生的資本市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始侃侃而談。“資本和實(shí)業(yè)環(huán)環(huán)相扣，實(shí)業(yè)只有搭上資本的快車(chē)，發(fā)展的速度才快。”
2012年溫州金改獲批，政策部門(mén)積極引導(dǎo)企業(yè)股改邁入資本市場(chǎng)。像瓷爵士這類(lèi)輕資產(chǎn)的科技型小微企業(yè)便成為首選，盧成堆立刻抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，成功在浙交所掛牌上市。
盧成堆說(shuō)，溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展靠的是埋頭苦干，相當(dāng)于一層一層地走樓梯，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代發(fā)展在加速，已經(jīng)不能像以前那樣靠自有資金和時(shí)間慢慢去積累，要跟資本市場(chǎng)觸電，用搭電梯的方式發(fā)展。“現(xiàn)在初創(chuàng)期就敢邁步借助資本，就像在三十年前創(chuàng)業(yè)者向市場(chǎng)邁出的第一步一樣，這更容易占得先機(jī)。”在盧成堆看來(lái)，資本市場(chǎng)還可以給他帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
借著“資本”的光環(huán)，一年間，盧成堆獲得了浙江省創(chuàng)業(yè)之星、世界溫州十大青年商界領(lǐng)袖等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。榮譽(yù)也伴隨著質(zhì)疑：“瓷爵士”是一家剛起步的小企業(yè)，主業(yè)的根基還不牢固，沒(méi)有生產(chǎn)沒(méi)有固定資產(chǎn)，在資本市場(chǎng)上過(guò)多的活躍，是否是脫實(shí)向虛？“我們企業(yè)是輕資產(chǎn)上陣，確實(shí)目前產(chǎn)量還不大。”盧成堆坦言，“但只有到了資本市場(chǎng)，我才能獲取更多的資金去發(fā)展實(shí)業(yè)。”
“10月份，我們還要開(kāi)始籌建溫州瓷文化創(chuàng)意園，要引進(jìn)各種品牌的瓷具生產(chǎn)商。”搭上資本市場(chǎng)快車(chē)之后如何讓實(shí)業(yè)同步發(fā)展，是盧成堆接下來(lái)需要面對(duì)的課題。
“我不懼怕失敗，但我拒絕平庸。”盧成堆說(shuō)出了自己的創(chuàng)業(yè)信條。
