化肥行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前中國(guó)已成為世界上化肥產(chǎn)銷第一大國(guó)。在這個(gè)過(guò)程中，化肥企業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌傳播力度不斷加大，行業(yè)品牌格局正逐漸形成，在整個(gè)行業(yè)品牌進(jìn)化當(dāng)中涌現(xiàn)出了一些如金正大﹑新洋豐﹑魯西﹑史丹利﹑心連心﹑施可豐等知名品牌。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，未來(lái)化肥行業(yè)的王者必將是在品牌上獨(dú)具功力的企業(yè)，但目前來(lái)看，化肥企業(yè)的品牌呈現(xiàn)出一半海水，一半火焰的現(xiàn)狀!
金正大 你的野心太大！
金正大目前無(wú)疑處于行業(yè)領(lǐng)軍的地位，金正大擅長(zhǎng)的是技術(shù)和營(yíng)銷。在技術(shù)上通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)以及國(guó)外知名企業(yè)的合作取得了令人矚目的成績(jī)；在營(yíng)銷上，自從引進(jìn)具有快消背景的營(yíng)銷副總裁羅文勝之后，在營(yíng)銷上采用了更有競(jìng)爭(zhēng)力的快消打法，金正大的業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出了良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這些行業(yè)都有目共睹。我想說(shuō)的是，金正大，你的野心太大！這個(gè)野心太大主要源于：金正大的品牌數(shù)量有6個(gè)之多，金正大似乎哪個(gè)品牌都不想放棄，哪個(gè)品牌都想大有作為。根據(jù)定位理論，在消費(fèi)者的心智當(dāng)中，一個(gè)品類能夠留存的位置大約在7個(gè)。實(shí)際上可能會(huì)更糟，一個(gè)行業(yè)被消費(fèi)者熟知的品牌往往不會(huì)超過(guò)三個(gè)！在這樣的背景下，金正大竟然要運(yùn)作6個(gè)品牌，我只能說(shuō)，野心太大了，其他化肥企業(yè)的位置還有嗎?
其實(shí)品牌多也不是什么大問(wèn)題，只要分工得當(dāng)，仍然具備成功的可能性！例如寶潔旗下僅洗發(fā)水就有多個(gè)品牌，如海飛絲﹑飄柔﹑潘婷﹑沙宣等，但問(wèn)題是寶潔公司對(duì)品牌的定位十分精準(zhǔn)，每個(gè)品牌都有獨(dú)特定位，海飛絲是去屑的，潘婷是營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)的，飄柔是柔順的，沙宣則是專業(yè)美發(fā)的，分工得當(dāng)，互不干擾，相得益彰，寶潔旗下的這幾個(gè)品牌都活的相當(dāng)滋潤(rùn)。但是我們?cè)賮?lái)看看金正大旗下的品牌有金正大﹑金大地﹑沃夫特﹑施加美﹑奧磷丹﹑力康農(nóng)等6個(gè)品牌，其中金正大﹑金大地﹑沃夫特品牌都生產(chǎn)緩釋肥﹑復(fù)合肥﹑水溶肥﹑硝基肥，而奧磷丹和施加美都生產(chǎn)緩釋肥和復(fù)合肥，只有號(hào)稱原裝進(jìn)口的力康農(nóng)只做水溶肥�？吹竭@里，看到這么多品牌，估計(jì)你的頭都大了，這么多品牌你記得住幾個(gè)呢!化肥行業(yè)和日化行業(yè)不一樣不是高毛利行業(yè)，很難拿出足夠多的資金讓六個(gè)品牌都廣為人知，在傳播預(yù)算有限的情況下，我們看到的景象是有限的預(yù)算被眾多品牌瓜分，最后的結(jié)果是哪個(gè)品牌都沒(méi)有獲得廣泛的知名度！這也是在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，為什么史丹利這家銷售額只有金正大一半銷售額的企業(yè)卻擁有比金正大更廣泛的知名度的原因！金正大是做好品牌規(guī)劃的時(shí)候了，有時(shí)候或許減法比加法更有力量！
施可豐 你還能再山寨一些嗎！
施可豐是山東翔龍集團(tuán)旗下的重要企業(yè)，從名字上來(lái)看，有點(diǎn)意思和化肥行業(yè)以及農(nóng)業(yè)都是搭接的，但是看了最新的施可豐品牌形象后，我無(wú)語(yǔ)了。首先是和肯德基相似度達(dá)90%的品牌LOGO，這個(gè)LOGO把施可豐董事長(zhǎng)解永軍的肖像處理的和肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校幾乎一樣，桑德斯的后人看了估計(jì)回來(lái)中國(guó)認(rèn)親了；其次是和格力相似度達(dá)80%的訴求，格力最新的訴求是:掌握核心科技。而施可豐竟然整出了：掌握化肥進(jìn)步科技。且不說(shuō)在行業(yè)內(nèi)是否能得到認(rèn)可，僅這個(gè)訴求和格力極高的相似度就說(shuō)明了施可豐或許沒(méi)掌握的東西比掌握的要多！
再來(lái)看一下施可豐的定位:中國(guó)真化肥專家。這個(gè)定位直接把自己和生產(chǎn)假冒偽劣的化肥廠家相提并論了!假化肥確實(shí)曾經(jīng)肆虐一時(shí)，但我們都知道的是，那已經(jīng)是多少年前的事了，現(xiàn)在真化肥都已經(jīng)過(guò)剩了，假化肥更是被打壓的毫無(wú)喘息的機(jī)會(huì)！在這樣的行業(yè)大背景下，施可豐竟然定位為中國(guó)真化肥專家，真是讓人一頭霧水了！對(duì)于化肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，真是最低底線，施可豐在最低底線去找自己的定位和位置，其品牌前景真令人擔(dān)憂！從品牌數(shù)量上來(lái)看，施可豐和金正大的野心一樣大，品牌數(shù)量也有6個(gè)之多，除了施可豐，還有賽洋﹑翔龍﹑豐科旺﹑金牛﹑美邦•百禾等，山東人可能受儒家文化不孝有三，無(wú)后為大影響比較大!因此都十分重視子嗣，生起孩子來(lái)也是一個(gè)接一個(gè)，企業(yè)搞起品牌來(lái)也是一窩一窩的，我想說(shuō)的是孩子不在多，成才才重要！三個(gè)饅頭六個(gè)孩子吃，六個(gè)都吃不飽，還不如三個(gè)饅頭兩個(gè)孩子吃，都能吃飽！
