現(xiàn)在，四川陶瓷企業(yè)整體銷售持續(xù)下滑已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，大部分企業(yè)除了收縮產(chǎn)能和大幅降價促銷之外，已經(jīng)是黔驢技窮。有多家陶瓷企業(yè)老總向本報記者表示，外部市場環(huán)境在短期內(nèi)是不會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象了，而在銷售不暢的重壓之下，四川產(chǎn)區(qū)的行業(yè)洗牌序幕已經(jīng)拉開。

　　不過，在四川陶瓷企業(yè)整體唱衰的情況之下，還是有一些實(shí)力品牌陶瓷企業(yè)維持了產(chǎn)銷平衡，更有企業(yè)在逆勢擴(kuò)張。以白塔、金陶、建輝等為代表的老牌企業(yè)努力保持了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，而以廣樂、新高峰等為代表的綜合型品牌企業(yè)、以華天、名磚廊等為代表的專業(yè)型品牌企業(yè)，上新線、推新品、建展廳、擴(kuò)終端，表現(xiàn)得頗為搶眼。

　　在本月16日，廣樂陶瓷舉辦的2014年秋季新品發(fā)布會暨品牌戰(zhàn)略研討會上，廣樂陶瓷董事長楊未表示，企業(yè)做品牌并不是就要產(chǎn)品價格在產(chǎn)區(qū)內(nèi)賣的最高，而是要市場競爭力最強(qiáng)，市場占有率最高。企業(yè)品牌定位不追求單純的“高、大、上”、品牌發(fā)展規(guī)劃“接地氣”，也是在今年逆勢擴(kuò)張四川陶企的一大共同點(diǎn)。

　　“行業(yè)洗牌”已經(jīng)開始

　　有夾江陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能過剩、企業(yè)銷售大幅萎縮的現(xiàn)象已經(jīng)表現(xiàn)得越來越明顯，這也預(yù)示著四川陶瓷行業(yè)即將或者說正在經(jīng)歷著一場大洗牌，那些缺乏綜合實(shí)力和創(chuàng)新精神的企業(yè)在停產(chǎn)之后，很有可能就倒下去了。不過，這應(yīng)該會讓四川陶瓷產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場秩序得到優(yōu)化，更有利于優(yōu)秀企業(yè)的成長。

　　陶匠人瓷磚總經(jīng)理歐勇對本報記者表示，早在2008年的時候，夾江陶瓷行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“洗牌”的征兆，由于災(zāi)后重建市場拉動一些瀕臨關(guān)門的陶瓷企業(yè)得以重新恢復(fù)生機(jī)，但是現(xiàn)在嚴(yán)峻的外部市場環(huán)境再次將四川的一些陶瓷企業(yè)推向了生存與倒閉的風(fēng)口浪尖。

　　“行業(yè)洗牌”成為了一些陶瓷企業(yè)的夢魘，但是也并不是所有的企業(yè)都是在為生存而絞盡腦汁，有一些四川陶瓷企業(yè)卻保持了產(chǎn)銷穩(wěn)定，有的更是后勁十足、逆市而上。四川白塔陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理劉信敏表示，盡管今年整個市場環(huán)境不理想，有的企業(yè)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了較大幅度的下滑，但是白塔陶瓷的生產(chǎn)與銷售狀況都處于一個良性狀態(tài)，去年和今年都沒有出現(xiàn)過停線的情況。

　　不過，劉信敏也坦誠的表示，盡管今年整個企業(yè)基本上做到了產(chǎn)銷平衡，但是銷售的壓力還是比較大。白塔作為四川的老牌陶瓷企業(yè)，在經(jīng)過長期的積淀之后，積累了很多大型工程用戶，在去年因為工程訂單的生產(chǎn)忙不過來，放棄了一個200萬平方米的工地，還有一個單一花色和規(guī)格的產(chǎn)品就賣了1400多萬�，F(xiàn)在，由于現(xiàn)在很多工程開工不足，訂單交貨期限被迫延后，企業(yè)庫存壓力明顯增加。

　　四川新高峰銷售總經(jīng)理何進(jìn)軍表示，現(xiàn)在四川磚的市場銷售半徑和前幾年相比萎縮的非常厲害，在2010之前四川磚在西北市場還大行其道，從2010年之后四川陶瓷在西北市場的市場份額就急劇萎縮，主要原因還是四川的瓷磚在產(chǎn)品出廠價格上已經(jīng)沒有優(yōu)勢，加上高額的物流運(yùn)輸費(fèi)用，目前四川的傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)很難打進(jìn)西北市場。

　　由于對外銷售的市場半徑被湖南、湖北、江西等產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)嚴(yán)重擠壓，大部分四川陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場已經(jīng)很難沖出盆地。再加上，近年來四川產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能極大擴(kuò)張，企業(yè)之間的競爭更是白熱化。據(jù)夾江某陶瓷企業(yè)銷售老總透露，現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)無力改變產(chǎn)品銷售持續(xù)下滑的形勢，不得不大打價格戰(zhàn)，以瓷片為例，有的廠300×600mm規(guī)格的瓷片每片單價從3.6元降到了3元，更有夾江某企業(yè)為了促銷，將價格直降到了2.6元，企業(yè)已經(jīng)到了無力可圖的地步。

　　品牌發(fā)展規(guī)劃“接地氣”

　　在四川產(chǎn)區(qū)大環(huán)境蕭條的情況下，仍然有少部分實(shí)力陶瓷企業(yè)在逆流而上，而品牌化道路成為了這些陶瓷企業(yè)的不二選擇。在企業(yè)的發(fā)展定位上，不同的企業(yè)有不同的選擇，有的打造綜合性企業(yè)品牌，有的打造專業(yè)化的品牌，品牌定位更接地氣，產(chǎn)品定位非常明確，在實(shí)踐上也更具操作性。

　　四川華天瓷業(yè)總經(jīng)理張澤軍介紹，華天瓷業(yè)在以前一直就在生產(chǎn)仿古磚，只是還沒有將其作為一個專業(yè)仿古磚品牌來塑造，現(xiàn)在企業(yè)品牌打造的指向性也非常的明確，那就是做專業(yè)的仿古磚品牌。據(jù)了解，在新建了仿古磚生產(chǎn)線之后，華天瓷業(yè)的產(chǎn)品檔次得到了提升，相應(yīng)的品牌建設(shè)也提上了議事日程，企業(yè)在瓷都萬象城近3000平方米的展廳正在進(jìn)行緊張的裝修，很快將會投入使用，而且企業(yè)也正在打造一個全新的營銷團(tuán)隊，從硬件、軟件兩大方面同時入手，提高企業(yè)的市場競爭能力。

　　四川名磚廊陶瓷董事長陳強(qiáng)均表示，名磚廊一直堅持做的是專業(yè)小地磚品牌，盡管今年公司拋光小地磚的銷量因為外部市場環(huán)境疲軟和產(chǎn)區(qū)內(nèi)部生產(chǎn)線的增多出現(xiàn)了一定程度的下滑，但是名磚廊打造專業(yè)小地磚品牌的決心和方向不會發(fā)生變化，即將推出的一系列新產(chǎn)品也是圍繞小地磚類別來開發(fā)的，而且為了保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場，也不會通過新增品牌的方式來擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　廣樂陶瓷銷售總經(jīng)理林華表示，目前在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)，廣樂陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最完善的，從微晶石、全拋釉到拋光磚、仿古磚，再到內(nèi)墻瓷片、外墻磚都有生產(chǎn)，多年的積淀為廣樂陶瓷在今年的品牌擴(kuò)張打下了堅實(shí)的基礎(chǔ);同時，公司在新品開發(fā)上面的投入力度也非常大，比如在今年與某料車公司簽訂了一年的保護(hù)協(xié)定，確保兩款拋光磚新品在本產(chǎn)區(qū)一年時間的獨(dú)發(fā)優(yōu)勢。據(jù)介紹，廣樂陶瓷6000平方米的新展廳預(yù)計在年底將會投入使用，精品店計劃有序推進(jìn)，而且還將新建三條生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品配套能力和規(guī)模優(yōu)勢。

　　四方瓷業(yè)總經(jīng)理黃建康表示，現(xiàn)在四川產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不少，市場競爭非常激烈，而且產(chǎn)品的銷售利潤下滑很厲害，市場范圍受到了很大的限制，主要局限在西南市場，如果要突破陶瓷產(chǎn)品的運(yùn)輸距離限制，產(chǎn)品就必須具有個性化和附加值，目前四方瓷業(yè)正在考慮打造西部專業(yè)木紋磚品牌，通過產(chǎn)品和品牌的差異化尋求市場的突破口。

　　對于整體已經(jīng)嚴(yán)重萎縮的西北市場，四川的一些陶瓷企業(yè)還是希望保留相應(yīng)的市場份額，或者能夠在銷量上有所提升，而這些企業(yè)主要是立志做品牌或者做專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。張澤軍表示，在條件成熟以后，華天瓷業(yè)會利用各種展會的平臺，來做企業(yè)品牌的推廣。