在絕大多數(shù)建材產品面臨產能過剩的情況下，陶瓷行業(yè)表現(xiàn)搶眼，陶企產銷情況呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢。7月24日，在佛山舉辦的一場陶瓷行業(yè)專題研討會上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌就今年上半年陶瓷行業(yè)的發(fā)展情況做了介紹。他表示，陶瓷行業(yè)固定投資、產量、出口等方面都有明顯增長。

    借力上揚

    據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，包括建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷在內的整個陶瓷行業(yè)，在今年上半年整體銷售實現(xiàn)了5.8%的增幅。

    “雖然5.8%的增幅并不高，但在近幾年建材市場普遍低迷的大背景下，還是顯得非常搶眼。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹對記者表示，受房地產市場回暖影響，以及住房剛需的釋放，今年的陶瓷市場行業(yè)一直不錯，尤其是近一個月，市場需求不斷攀升。

    在對部分陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)上半年的銷售都取得了不錯的業(yè)績。房地產市場從去年下半年便開始復蘇，而房地產市場對建材市場的拉動會有半年到一年的延后期，目前陶瓷衛(wèi)浴市場的上漲也符合這一規(guī)律。

    對于上半年陶瓷行業(yè)之所以會表現(xiàn)得如此強勁，首先是由于房地產剛性需求一直受到壓抑，今年集中爆發(fā)，在一定程度上助推了陶瓷行業(yè)的產品銷售;其次是由于去年行業(yè)形勢不佳，導致部分經銷商庫存高企，而為了緩解資金流壓力，經銷商在上半年集中清庫存，也助推了行業(yè)在終端市場的繁榮。

    同時，繆斌也表示，雖然上半年行業(yè)形勢良好，但是在捉摸不定的中國市場經濟走勢下，企業(yè)還是需通過加大新產品、新技術的研發(fā)，同時尋求先進的商業(yè)模式來增加企業(yè)的銷售，才能在未來有立足之地，“事實上，陶瓷行業(yè)的產業(yè)升級和轉型的壓力非常大，我們不會被一時的市場回暖蒙蔽了眼睛”。

    電商、工程渠道后來居上

    在此次的行業(yè)上升中，電商、工程渠道等新興渠道貢獻了絕大部分份額。

    隨著生活消費結構的不斷調整，全民網絡時代已經來臨，中國陶瓷市場實體店面開始受到網絡的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費的主力軍，陶企面臨市場新的變化。同時，工程市場如何調結構，通過轉型升級來找到市場的需求點，是當下大多數(shù)企業(yè)所關心的話題。

    尹虹表示，最近兩年，國內有部分建材超市和建材城倒閉、停業(yè)，這一方面是整個建材行業(yè)的低迷，另一個重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴張，“面對網絡逐步滲透到人們的生活中，電子商務強勢來襲，行業(yè)未來發(fā)展方面，如何將實體店與電子商務緊密結合，將尤為關鍵。”中宇衛(wèi)浴股份有限公司電子商務部總經理蔡吉陽認為，網絡銷售將改變陶瓷業(yè)發(fā)展的趨勢。電子商務肯定是企業(yè)必走的一個銷售渠道，電子商務也將更加促進行業(yè)向個性化定制的方向前進。不過，他也認為，因為陶瓷行業(yè)的特殊性，需要倉儲、物流、鋪貼等服務，電子商務也必須是線上線下共同發(fā)力，但是在進入電子商務前，一定要有準確的定位，企業(yè)是要銷售還是僅為做宣傳。

    與陶企在電子商務上的試水相比，企業(yè)在工程市場上的作為顯得更加實實在在。目前陶瓷企業(yè)一般都有自己的工程市場部，有的企業(yè)甚至干脆把業(yè)主重點轉到工程市場領域。

    這是一個別墅群全套衛(wèi)浴設備的裝修項目，“這個項目一共有5000個衛(wèi)生間，即使每套的利潤低一點，5000套的量，利潤也是可以的。而在零售市場上，我得花多少功夫才能掙這點錢。”

    雖然隨著住宅產業(yè)化的推進和精裝修的興起，工程市場領域將成為建材企業(yè)的重頭戲，但從零售市場到工程市場的轉型，是企業(yè)面臨的一項艱難調整。“在工程市場，無論是客戶需求、物流配送、質量把控，還是售后服務等，都將與此前企業(yè)熟悉的零售市場大有不同，陶企應該學會與房地產商打交道。”