陶瓷行業(yè)有句術(shù)語：“七死八活九翻身。”但今年以來，景德鎮(zhèn)市一些陶瓷企業(yè)的銷售情況不容樂觀，受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年的藝術(shù)陶瓷受到的沖擊頗大。記者走訪了我市幾個(gè)陶瓷市場(chǎng)，現(xiàn)狀都差強(qiáng)人意。在蓮社北路，與往年一店難求的局面形成了很大的反差，馬路上的店鋪很多都貼出了招租的字樣，還有一些店鋪轉(zhuǎn)成了五金店或是拉面館。在與一些銷售人員的聊天中了解到，整個(gè)行業(yè)的情況對(duì)市場(chǎng)銷售有很明顯的影響。

面對(duì)記者的采訪，不少?gòu)臉I(yè)人員都對(duì)銷售形勢(shì)表示了擔(dān)憂。但是，他們同時(shí)也表示，遇到了問題并不一定是壞事，這樣的形勢(shì)對(duì)陶瓷行業(yè)的從業(yè)人員提出了更高的要求，他們必然會(huì)著力解決出現(xiàn)的情況以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

完善細(xì)節(jié)應(yīng)對(duì)“寒流”

在中國(guó)陶瓷城，從事陶瓷銷售多年的王姐告訴記者，去年下半年開始，整個(gè)銷售情況就不盡如人意，雖然在春節(jié)期間有了一定的回升，但是現(xiàn)在又趨于平靜了，每日來店里的人不多，出手買瓷器的就更少。不過，王姐同時(shí)也表示，生意不好做，大家都在想辦法，現(xiàn)在同行聚在一起，討論最多的就是如何打動(dòng)消費(fèi)者的心。她告訴記者，東西越是難賣，就越應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做到最好，比如商品品質(zhì)。對(duì)于陶瓷而言，胎質(zhì)上有一到兩個(gè)黑點(diǎn)瑕疵按理來說是很正常的，但是現(xiàn)在在挑選陶瓷時(shí)，她都會(huì)比以往更苛刻，出現(xiàn)任何小問題的瓷器都會(huì)被排除。

記者在采訪中了解到，許多陶瓷銷售人員對(duì)于銷售細(xì)節(jié)都十分重視，如新都陶瓷民營(yíng)園一位店主就告訴記者，他在網(wǎng)上商店和實(shí)體店同時(shí)推出了一系列的優(yōu)惠措施，并且還在售后服務(wù)等環(huán)節(jié)給予了購(gòu)買者更多的保障，他希望通過這樣的方式來打消消費(fèi)者的顧慮。

陶瓷名家提煉內(nèi)功

一位陶瓷藝術(shù)從業(yè)人員在采訪中告訴記者，從前年底開始，就感覺到藝術(shù)陶瓷比以前冷了很多，之前只要是有大師的頭銜，不論作品好壞都會(huì)一銷而空，許多大師都賺得盆滿缽滿。還有些大師為了賺錢，一些作品粗制濫造，甚至不惜找槍手代筆，藝術(shù)市場(chǎng)比較混亂。如今，藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)遭遇寒流也不見得是件壞事，讓大家曾經(jīng)過熱的頭腦冷卻一下。如今，陶瓷藝術(shù)從業(yè)人員修煉“內(nèi)功”也成為了近段時(shí)間景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)圈的主流做法。

大家都在如何修煉“內(nèi)功”這個(gè)問題上做起了文章。一些藝術(shù)家重拾精細(xì)的工藝，對(duì)作品的格調(diào)和藝術(shù)技法要求得越來越高。一位藝術(shù)家說，一些好的精品瓷畫還是有一定銷路的，一些收藏家也是乘這個(gè)機(jī)會(huì)撿漏，買到的作品也價(jià)廉物美。

銷售渠道多促新

陶瓷企業(yè)老板劉女士告訴記者，對(duì)于一個(gè)陶瓷企業(yè)而言，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往是一個(gè)企業(yè)有實(shí)力的最佳證明。然而，在采訪中劉女士也坦言，盡管近些年景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)發(fā)展很快，但是具體到設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)上，還有很大的提升空間。因此，今年年初她把提高設(shè)計(jì)能力作為了公司發(fā)展的首要目標(biāo)，公司先后聘請(qǐng)了幾位專業(yè)設(shè)計(jì)人員，希望能在設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)上做到更好。

值得一提的是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少店主已經(jīng)將眼光瞄準(zhǔn)了幾個(gè)月后的國(guó)慶長(zhǎng)假和一年一度的瓷博會(huì)做準(zhǔn)備。國(guó)貿(mào)陶瓷市場(chǎng)內(nèi)某位店主告訴記者，去年“十一”長(zhǎng)假的陶瓷銷售情況十分火爆，這也極大地增加了店主們的信心，雖然今年的形勢(shì)并不是太好，但是他們還是希望能通過國(guó)慶長(zhǎng)假和瓷博會(huì)等一些旅游旺季來扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。這位店主表示，他現(xiàn)在就已經(jīng)在為長(zhǎng)假期間的產(chǎn)品考慮了。到時(shí)候，他希望能通過多種手段來吸引游客，而不是像往年那樣等待游客上門。