VR是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的計算機仿真系統(tǒng)的技術(shù),VR是否能真正助力當(dāng)前陶瓷經(jīng)銷商商擺脫困境,形成新的競爭優(yōu)勢?例如在國家經(jīng)濟發(fā)展增速放緩的大環(huán)境下,在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及質(zhì)量、價格、宣傳等主要競爭因素高度同質(zhì)化的情況下,蛋糕在縮小,產(chǎn)能過剩,競爭者都在用同樣的方法搶食,甚至于,在面臨互聯(lián)網(wǎng)+時代下的網(wǎng)購模式?jīng)_擊下店面客流量和零售量急劇萎縮的惡劣環(huán)境下,還不得不為了加大覆蓋面、獲得較多客戶流量而進(jìn)行的多店經(jīng)營、多廣告投入的無奈之舉,如何破局?
引入VR技術(shù)陶瓷營銷產(chǎn)業(yè)鏈中可以獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
VR技術(shù)的應(yīng)用,是開放式的,誰都可以用,所以關(guān)鍵在于誰搶占先機。至少,在引入VR技術(shù)進(jìn)入營銷領(lǐng)域以后,陶瓷營銷產(chǎn)業(yè)鏈中可以獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有:
1、降低陶瓷產(chǎn)品經(jīng)營成本
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為VR技術(shù)必將擊破大店經(jīng)營模式,VR系統(tǒng)是虛擬現(xiàn)實結(jié)合實體展廳,也就是我們所有分享家的終端經(jīng)銷商、大型裝飾公司,我們都會給經(jīng)銷商建立VR虛擬展廳,經(jīng)銷商只需在實體店面建立一個VR虛擬現(xiàn)實展廳。建立了VR虛擬展廳后能隨時看到廠家出的新產(chǎn)品、新花型,能看到全國聯(lián)網(wǎng)分享家的終端經(jīng)銷商店面、工程案例、家裝效果等。這樣就大大降低經(jīng)營成本了。
2、助力陶瓷終端經(jīng)銷商便捷的攔截客流
短期內(nèi)先把已被互聯(lián)網(wǎng)搶走的客流量奪回來。當(dāng)然,歐美陶瓷認(rèn)為,未來必將進(jìn)行的是VR技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷終端體驗?zāi)J降娜诤稀?/p>
3、極大的提高客戶選擇和決策的速度
以往的費了很大努力最終客戶卻流失的現(xiàn)象較少。因為虛擬現(xiàn)實的真實感,讓目標(biāo)客戶沒有理由因為對最終使用效果的不確定而拒絕買單。
VR風(fēng)口已經(jīng)掀開未來陶瓷銷售模式將發(fā)生質(zhì)的改變
利用VR技術(shù),不用等到房子裝修好才能看到自己的家,現(xiàn)在和未來也能提前身臨其“鏡”看到!據(jù)了解,現(xiàn)在陶瓷行業(yè)中,已提供VR度全景購磚體驗,終端消費者可以通過私人定制的VR全景空間,直觀的了解到自己選購的瓷磚在房子里的鋪貼效果和搭配效果,給到終端消費者和設(shè)計師一個購磚、選磚引導(dǎo)。
據(jù)悉,VR全景空間,高度還原房子裝修后的實景,用戶不但可以體驗到房子的瓷磚鋪貼效果,還可以感受裝修的風(fēng)格、家具的搭配、空間的尺度等等,直接在終端專賣店就可以看到自己的房子裝修后的實景,完全顛覆傳統(tǒng)的購磚體驗。
這種技術(shù)不僅解決終端零售渠道和設(shè)計師渠道的推廣問題,還使大眾消費者開始了解到虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品和技術(shù),提前為購磚的消費者感受未來的家,讓常規(guī)的瓷磚消費變成一種選購樂趣,讓終端消費者買磚更安心。
毋容置疑,這將是陶瓷界的一次創(chuàng)新營銷模式,VR全景買磚體驗將取代傳統(tǒng)平面式的效果圖展示,引爆一股虛擬看房買磚的風(fēng)潮!
VR風(fēng)口面前戰(zhàn)略布局先行
陶瓷行業(yè)在悄然之中也發(fā)生質(zhì)變,產(chǎn)品的多元化使80、90后消費意識改變,已經(jīng)觸動了陶瓷行業(yè)營銷模式的變革,從新媒體到大數(shù)據(jù)的崛起,可以預(yù)見下一個風(fēng)口就是VR。所以對于陶瓷企業(yè)來說,更需要在戰(zhàn)略上早早布局,才能占得先機。因為,VR不只是一個硬件或者技術(shù),其帶來的是一個時代的更迭,是在工業(yè)化后期,財富過剩、能源開始枯竭之際,開啟的一個新的商業(yè)時代。未來可以像《黑客帝國》的情境,所有的可以是真的,也可以是假的。
拋磚引玉,一個新技術(shù)的飛躍和由此帶來的應(yīng)用前景,當(dāng)然會有非常大的挖掘空間。本文只是淺談,但不會淺嘗輒止。
當(dāng)下,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是VR技術(shù)引入瓷磚銷售體系的最佳時機(相對以往),盡管在科技本身層面,對于VR技術(shù)以后的發(fā)展,會是可以預(yù)期的功能越來越強大。但凡事都有度,過猶不及,用力過猛的事十常八九。因此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在是VR技術(shù)適合引入瓷磚產(chǎn)品銷售的最佳時機。