2017年4月10日，歐文萊宣布品牌戰(zhàn)略正式發(fā)布——定位素色現(xiàn)代磚，全面展示了未來的品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及國內市場布局，充分彰顯其強大的產品研發(fā)實力。
2017年9月11日，歐文萊與科達潔能、道氏技術聯(lián)合發(fā)布《素色現(xiàn)代磚品類標準》，一改現(xiàn)代風格瓷磚品類無標準、無秩序、無定義的“三無現(xiàn)象”，推動品類健康發(fā)展。
隨著“歐文萊灰”系列產品的推出，其以單品銷售突破71萬平方米，成為2017年度歐文萊符號性產品，刷新了行業(yè)對色彩的認知，在陶瓷行業(yè)迅速刮起“高級灰”的風潮。
同時，歐文萊亦以全新的形象亮相行業(yè)，通過產品、終端門店、總部展廳綜合全方位立體詮釋“素色美學”。
2017年9月起，歐文萊國內單月銷售突破3500萬，全年國內銷售增長281%。
2017年全年，歐文萊共新增207家標準品牌專營店，163家專賣店進駐紅星美凱龍、居然之家等高端賣場，成都、深圳、上海、西安、南寧等終端店面銷售突破千萬，30多個城市銷售增長率突破200%。
……
2017年，歐文萊以驚人的“歐文萊速度”一戰(zhàn)成名，成為行業(yè)現(xiàn)代磚領域的一匹黑馬。
品牌戰(zhàn)略
強化品牌“精細化運營”
全面構建行業(yè)競爭壁壘
2018年1月15日，“因為素色，所以更出色”歐文萊素色現(xiàn)代磚新品發(fā)布會在佛山希爾頓盛大舉行。歐文萊高層領導以及特邀嘉賓、來自全國各地的經(jīng)銷商、媒體代表等共同參加此次發(fā)布會，見證歐文萊繼“歐文萊灰”之后的又一力作。
▲圖為發(fā)布會現(xiàn)場。
發(fā)布會上，廣東歐文萊陶瓷有限公司執(zhí)行總裁汪加武對2017年歐文萊在品牌戰(zhàn)略、產品、終端建設等方面取得的成效進行了全面的總結，同時制定了2018年歐文萊的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
▲廣東歐文萊陶瓷有限公司執(zhí)行總裁汪加武解讀2018年歐文萊品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
汪加武指出，2018年，歐文萊的品牌戰(zhàn)略重心是“精細化運營”，強化現(xiàn)代磚行業(yè)第一品牌的地位，全面構建行業(yè)競爭壁壘！品牌精細化運營包括產品研發(fā)制造精細化、營銷后臺精細化管理、終端精細化運營、渠道精耕。
在產品研發(fā)精細化方面，歐文萊將持續(xù)強化產品的競爭優(yōu)勢，拉開與競品的技術代差；在營銷后臺精細化方面，歐文萊將以“品牌精細化運營”為導向，打造高效的營銷職能團隊，快速服務于市場；在終端精細化運營方面，歐文萊將圍繞專賣店裝修模塊精細優(yōu)化、終端銷售服務精細化、終端精細化管理三個方面推進，強化品牌競爭力，促進終端銷售業(yè)績的持續(xù)增長；在渠道精耕方面，歐文萊將采用“系統(tǒng)策略+高效培訓+落地指導”的方式服務于終端，通過策劃一系列的設計師活動，提升渠道影響力，同時，歐文萊將加強與國際頂尖設計團隊的合作，全面推廣品牌，擴大品牌在設計師渠道的影響力和競爭力。
據(jù)了解，歐文萊在素色現(xiàn)代磚領域已持續(xù)精耕十八載，無論在品牌建設還是產品研發(fā)方面，都具有無法比擬的地位。全新的品牌戰(zhàn)略定位讓歐文萊充分發(fā)揮研發(fā)與制造優(yōu)勢，在國內細分市場迸發(fā)出更為強勁的品牌影響力。
2018年，歐文萊的終極品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是——在行業(yè)強化現(xiàn)代瓷磚第一品牌、在終端確立現(xiàn)代瓷磚第一品牌的地位，2018年國內銷售目標為5億，歐文萊將全速出擊，打響品牌攻堅戰(zhàn)。
渠道戰(zhàn)略
與國際青年設計師協(xié)會達成戰(zhàn)略合作
全面提升品牌影響力
要完成5億的銷售目標，具體怎么干？
廣東歐文萊陶瓷有限公司市場總監(jiān)梁雪青發(fā)表了題為《歐文萊品牌精耕計劃》的主題演講。梁雪青指出，2017年，專業(yè)化的產品體系、精準區(qū)隔競爭的品牌定位、定義及開創(chuàng)素色現(xiàn)代磚品類標準等，使得歐文萊已經(jīng)在行業(yè)內形成了強大的影響力，2018年，歐文萊的品牌戰(zhàn)略將轉為“重點做消費影響力”。
為此，歐文萊的規(guī)劃是，在品牌傳播推廣方面，往終端走、往渠道走、往消費走，致力生產“消費級”內容，為經(jīng)銷商加注消費推力，從設計、用戶角度進行品牌及產品的推廣。梁雪青表示，歐文萊將繼續(xù)保持強大的行業(yè)宣傳攻勢，通過和主流行業(yè)媒體合作，進行內容推送、聯(lián)合行業(yè)媒體及設計機構舉辦“現(xiàn)代風格瓷磚論壇”、推送終端成功案例、關聯(lián)時事焦點，以創(chuàng)意形成傳播勢能等推廣舉措，保持歐文萊品牌熱度。
除此之外，歐文萊將與國際青年設計師協(xié)會達成戰(zhàn)略合作。發(fā)布會上，廣東歐文萊陶瓷有限公司執(zhí)行總裁汪加武與國際青年設計師代表PeterTay簽訂設計顧問戰(zhàn)略合作協(xié)議，并聯(lián)合打造世界青年設計大賽平臺，設立“素設獎”，同時推出“設計游學”項目路線，優(yōu)派長期合作的終端設計師出國深造，精選全國閱讀量影響力最大的四家設計專業(yè)媒體進行軟性內容推送，拉升設計師渠道對歐文萊品牌的認知度。在終端，將推動終端門店設計活動按月度、季度、年度常態(tài)化進行……通過一系列的舉措，加大在設計師渠道的建設力度，構建品牌在設計師渠道的影響力、號召力及銷售力。
▲廣東歐文萊陶瓷有限公司執(zhí)行總裁汪加武與新加坡PeterTay Studio設計機構創(chuàng)始人PeterTay簽訂2018設計顧問戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在專賣店的打造方面，歐文萊將持續(xù)優(yōu)化品牌專賣店設計，借助設計專家顧問團的力量，提升設計標準，推行專賣店施工標準，保證品牌展示形象，保障設計標準化、施工標準化、軟裝標準化同步推行，向終端提供施工裝修的服務能力。
產品戰(zhàn)略
“歐文萊·灰印象”正式發(fā)布
作為本次發(fā)布會的重要環(huán)節(jié)，歐文萊隆重發(fā)布了2018年的震憾性產品——“灰印象”系列，這一產品的發(fā)布引起與會嘉賓強烈關注。
▲廣東歐文萊陶瓷有限公司市場總監(jiān)梁雪青詳細解讀歐文萊素色現(xiàn)代磚新產品——“灰印象”。
據(jù)悉，“灰印象”是以對細節(jié)的極致追求為產品研發(fā)導向開發(fā)產品，強調“每一寸細節(jié)，打動你的微感觀”。在產品紋理方面，“灰印象”具有多種元素的復合紋理，融合比利時蘭石及水泥藝術、人文劃痕，產品細致入微，同時采用歐文萊獨創(chuàng)的CS柔色技術，將細微層次的紋理纖毫畢現(xiàn)。
在產品觸感方面，“灰印象”采用目前最復雜的3重工藝的立體肌理，“一觸即覺”；在光感上，“灰印象”具有9-15°細微漸變光感，自然柔和，完全顛覆行業(yè)的價值主張。
▲圖為歐文萊經(jīng)銷商現(xiàn)場感受歐文萊素色現(xiàn)代磚新品“灰印象”產品表面觸感。
紋理復合、多面搭配、肌理精雕、觸感體驗、光感的轉換、人性思維等形成歐文萊獨有的技術壁壘，在廣東歐文萊陶瓷有限公司市場總監(jiān)梁雪青看來，產品質量的競爭最終是細節(jié)的競爭，隨著現(xiàn)代瓷磚工藝技術的升級，必須征服消費者的微感官，由“性能追求”轉向“細節(jié)追求”。
▲廣州黑蟻營銷管理咨詢有限公司首席咨詢師羅航燕。
本次發(fā)布會上，廣州黑蟻營銷管理咨詢有限公司首席咨詢師羅航燕以獨特的洞察力，講述了2018年素色現(xiàn)代磚的發(fā)展趨勢，在她看來，“極致的細節(jié)”、“人文創(chuàng)作的復合紋理”、“精細復合工藝的疊加”將是2018年乃至未來素色現(xiàn)代磚發(fā)展的三大趨勢，歐文萊迅速抓住當下和未來主流消費者對完美細節(jié)的需求。“灰印象”系列的推出，必將引發(fā)行業(yè)更高層次的競爭——“細節(jié)之戰(zhàn)”。
