陶瓷制品二手單、市場細分受益明顯，品牌授權(quán)并非高枕無憂

　　“China”同譯為“瓷器”，可見陶瓷在國內(nèi)、海外市場的地位和知名度不言而喻。而也正是這個領(lǐng)跑中國古代“絲綢之路”的出海先驅(qū)，在迎合海外市場需求時卻飽受考驗，甚至于中外結(jié)合、重金下注的迪士尼品牌授權(quán)，居然也讓部分廠商險遇銷量“黑洞”……（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道） 事件始末究竟如何呢？ 迪士尼卡通形象授權(quán)，可能是陶瓷銷量的“隱形殺手”？ 眾所周知，迪士尼的米老鼠、唐老鴨等卡通形象以品牌的形象進行輸出時，讓全世界的制造商和消費者為之瘋狂，而廈門禮誠進出口有限公司市場部負責人王嘉敬卻直言，看似風(fēng)光的背后其實也是暗藏殺機，這是為什么呢？ 原來，迪士尼給中國制造廠商的授權(quán)是屬于部分授權(quán)，是有所限制的，并不是所有的授權(quán)廠商，都可以獲得較為高額的利潤回報。

　　然而，在部分廠商的眼里，有授權(quán)、有能力生產(chǎn)迪士尼旗下的產(chǎn)品就意味著高枕無憂，甚至有些以結(jié)果為導(dǎo)向的廠商，盲目砸下重金只為取得迪士尼授權(quán)。最終，不但銷量未見成效，企業(yè)的資金流和運營節(jié)奏也被打亂。他解釋道：“舉例來看，我們陶瓷生產(chǎn)商拿到的是迪士尼賦予的陶瓷產(chǎn)品運營迪士尼卡通形象的設(shè)計、制造、生產(chǎn)權(quán)，而海外的采購商或經(jīng)銷商同樣需要具備迪士尼的相關(guān)授權(quán)，方可在市場上銷售，這使得可以對接采購商的范圍大受局限，對應(yīng)而言一旦廠商無法找到條件契合的采購商或經(jīng)銷商，其迪士尼授權(quán)產(chǎn)品的銷量就不容樂觀”。 陶瓷產(chǎn)品分層顯著，細分市場打法各有千秋 此外，回顧陶瓷行業(yè)近幾年的發(fā)展概況，福建省佳美集團公司總經(jīng)理陳志翰指出：“盡管傳統(tǒng)外貿(mào)前幾年的需求有所疲軟，但是借助產(chǎn)品分層和市場細分等不同的方式，近幾年的銷量逐漸上升，且有越來越多的制造廠商開始融合產(chǎn)、銷資源，直接面對海外采購商”。 據(jù)悉，陶瓷行業(yè)中產(chǎn)品層次還是較為分明的，根據(jù)不同的適用場景分為“工藝品陶瓷”和“日用品陶瓷”這兩大類，且不斷深耕的細分市場是中國制造廠商未來盈利的主要方向。

　　陳志翰表示：“不同的產(chǎn)品層次，對應(yīng)廠商適應(yīng)市場需求的規(guī)則也是不同的。一方面，強者愈強，大的企業(yè)依靠強大的客戶群體和品牌號召力銷量會不斷提高；另外一方面，體量較小的企業(yè)其實資金的管控能力較強，他們可以借助OEM二手單這種方式尋求生存空間。” 對此，王嘉敬也表示，身為廠商真正需要革新的點確實在于對細分市場的探索和深耕，再根據(jù)產(chǎn)品不同的層次組建各自不同的經(jīng)銷渠道，以最大程度的擴大市場銷售份額。“為適用不同的國家的市場需求，其實我們也會針對采購商個性化的訴求，例如根據(jù)他們提供的圖紙進行設(shè)計研發(fā)、貼牌生產(chǎn)；再有，我們也會積極關(guān)注國際市場的資訊，包括參考每年廣交會，香港、德國、倫敦及美國拉斯維加斯展等行業(yè)動態(tài)，根據(jù)不同國家產(chǎn)品功能性和季節(jié)適用度的不同，適當推行我們自有品牌的推廣，以擴大市場份額。”他說道。 差異化優(yōu)勢薄弱，高復(fù)購率玩法旨在“有求必應(yīng)”？ 與3C消費電子類不同的是，陶瓷很容易就被“一眼看穿”，在逛展的過程中雨果網(wǎng)也了解到，很多展商為盡可能的保護產(chǎn)品不受后期同質(zhì)化的侵擾，紛紛掛上“不許拍照”的禁止貼士，部分展商甚至在展廳外圍起了一層“保護墻”。

　　對此，王嘉敬坦言：“陶瓷這個行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象還是較為嚴重的，因為多數(shù)情況下它沒有太多的核心技術(shù)，產(chǎn)品信息十分明了，被仿照成功的概率很大。所以，在這種現(xiàn)狀下，廠商只能借助持續(xù)性的產(chǎn)品更新和有求必應(yīng)的方式來提高產(chǎn)品的市場競爭力。” 據(jù)了解，禮誠陶瓷的復(fù)購率基本達到80%以上，且在歐美等主要市場擁有一批固定的采購商。究其復(fù)購率如此成功的原因，王嘉敬自信的說道：“基本上，我們對于采購商和消費者都是有求必應(yīng)的，且在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上強把關(guān)”。

　　1、以廠商自身前端的生產(chǎn)制造來看，陶瓷廠商可針對國內(nèi)泉州、德化、汕頭等地，確定好穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源地；

　　2、積極收集、歸納國內(nèi)、國際最新的產(chǎn)品信息和流行趨勢，加強新產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的能力，努力達到產(chǎn)品不間斷、持續(xù)性上新以滿足市場需求；王嘉敬舉例道：“每年春季廣交會一結(jié)束我們就會開始著手秋季廣交會的新品研發(fā)，同樣的秋季廣交會過后也會開始籌備春季的新品，因為產(chǎn)品的推陳出新總是受市場歡迎的，如此以來采購商的復(fù)購率才高”；

　　3、可根據(jù)產(chǎn)品市場和需求動態(tài)的不同，補充研發(fā)設(shè)計及制作團隊，優(yōu)化模具應(yīng)用以緩解勞動密集型產(chǎn)業(yè)對陶瓷生產(chǎn)帶來的不利影響，縮減核心成本；

　　4、滿足采購商和消費者個性化定制需求，完善產(chǎn)品售前詢盤、逛廠及售后服務(wù)。