( 15:39:04) 趙永進(jìn)說(shuō)：就是最有效的，最有效的就是最簡(jiǎn)單的，復(fù)雜的東西在學(xué)院里面學(xué)，都是很理論的東西，我們這些都是大家可以學(xué)的到的，用的好，非常實(shí)用的技巧。
( 15:39:42) 主持人說(shuō)：朱小姐：我這邊是做甲苯、溶劑型的產(chǎn)品，我們這個(gè)一般都是打電話(huà)到廠里推銷(xiāo)的，我很想找到廠里的采購(gòu)，經(jīng)理這樣的老板，但是前臺(tái)總是拒絕，聯(lián)系不上
( 15:39:53) 趙永進(jìn)說(shuō)：你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題是所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員遇到的問(wèn)題。
( 15:40:03) 主持人說(shuō)：朱小姐：另外找到采購(gòu)了，他們說(shuō)有固定的客戶(hù)，不想換，或者說(shuō)現(xiàn)在不需要。
( 15:40:23) 趙永進(jìn)說(shuō)：銷(xiāo)售對(duì)一個(gè)人的挑戰(zhàn)性最大的，在社會(huì)當(dāng)中每個(gè)單位需要的最多人員還是銷(xiāo)售人員，因?yàn)殇N(xiāo)售是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)和步驟，所以說(shuō)越需要的東西，他面臨的問(wèn)題越大的，也就是說(shuō)面臨的艱巨性越大的，
( 15:41:24) 趙永進(jìn)說(shuō)：所有的客戶(hù)在打你的電話(huà)，你的這個(gè)產(chǎn)品我非常需要，你趕快送過(guò)來(lái)吧，如果這樣的話(huà)你也失去工作了，我想最重要的就是如何想辦法如何有效跟客戶(hù)溝通，如何來(lái)突破，比如說(shuō)找到當(dāng)事人或者是主要的負(fù)責(zé)人，有很多的方法和技巧，
( 15:41:32) 趙永進(jìn)說(shuō)：我想催眠式銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一點(diǎn)是一種溝通方式，也就是說(shuō)你在跟前臺(tái)溝通的時(shí)候也需要運(yùn)用這種溝通的方式。
( 15:41:39) 主持人說(shuō)：朱小姐：我可以運(yùn)用的到嗎？
( 15:41:48) 趙永進(jìn)說(shuō)：當(dāng)然是了，催眠式銷(xiāo)售運(yùn)用于任何人，因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)非常好的溝通達(dá)到你的目的和效果，
( 15:41:58) 趙永進(jìn)說(shuō)：當(dāng)你和你的客戶(hù)和前臺(tái)小姐在溝通的過(guò)程當(dāng)中，她說(shuō)不需要，你不要介紹你的產(chǎn)品，因?yàn)樗龑?duì)你的產(chǎn)品不太了解，最重要的是你要先和前臺(tái)或者是接電話(huà)的人搞好關(guān)系是非常關(guān)鍵的，
( 15:42:04) 趙永進(jìn)說(shuō)：這里面有非常多的細(xì)節(jié)，或者是其它非常具體的技巧和方法，比如說(shuō)你要運(yùn)用仿效的技巧。
( 15:42:15) 主持人說(shuō)：朱小姐：這我也看過(guò)很多，網(wǎng)上也查過(guò)這方面的資料，也試過(guò)，明明知道這個(gè)廠里需要這個(gè)東西，但是還是沒(méi)有辦法。
( 15:42:30) 趙永進(jìn)說(shuō)：你有沒(méi)有嘗試過(guò)其它的一些方式方法，比如說(shuō)可以給老總寫(xiě)信，或者是郵購(gòu)其它東西，或者是通過(guò)其它的途徑給老總送一些相關(guān)的小禮品或者類(lèi)似的東西，有沒(méi)有嘗試過(guò)，催眠式銷(xiāo)售非常重要的東西就是“靈活”，
( 15:42:37) 趙永進(jìn)說(shuō)：任何一種方式它不只是具備這樣一種解決的方法，它至少具備三種以上的解決方法，也就是說(shuō)我們?cè)诟蛻?hù)溝通當(dāng)中，這種方式不行要換另外一種，
( 15:43:20) 趙永進(jìn)說(shuō)：催眠式銷(xiāo)售觀念，如果你一再重復(fù)舊的習(xí)慣和舊的行為，你得到的就是舊有的結(jié)果，如果你每次打電話(huà)過(guò)去，總是獲得前臺(tái)小姐的拒絕，你要改變一下自己或者是運(yùn)用其它的方式試一下。
( 15:43:43) 主持人說(shuō)：朱小姐：有時(shí)候拒絕多了，心里有點(diǎn)怕，有點(diǎn)緊張。
( 15:44:01) 趙永進(jìn)說(shuō)：其實(shí)關(guān)鍵的問(wèn)題就是解決你現(xiàn)在心里的問(wèn)題，這是非常關(guān)鍵的，銷(xiāo)售本來(lái)就是熱情的傳遞，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，包括前臺(tái)的小姐也是一樣，她為什么拒絕你，如果你是前臺(tái)小姐的話(huà)，您會(huì)拒絕哪些電話(huà)，對(duì)她來(lái)說(shuō)不痛不癢，
( 15:44:11) 趙永進(jìn)說(shuō)：或者是和大多數(shù)打電話(huà)的人一樣的，她肯定掛電話(huà)，
( 15:44:19) 趙永進(jìn)說(shuō)：你一定要和其他的人不一樣，關(guān)于不一樣的狀態(tài)和方式，由你自己來(lái)考慮一下。
( 15:46:05) 主持人說(shuō)：惠特工廠通：請(qǐng)問(wèn)這個(gè)方法可以用在電話(huà)銷(xiāo)售方面嗎?與面談?dòng)泻訁^(qū)別?
( 15:46:26) 趙永進(jìn)說(shuō)：當(dāng)然可以，在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中最重要的一個(gè)工具就是電話(huà)，包括電話(huà)前期跟客戶(hù)的邀約和客戶(hù)問(wèn)題的一些解答，很多都是電話(huà)解決的，跟客戶(hù)溝通當(dāng)中，電話(huà)只是看不到人的肢體，
( 15:46:32) 趙永進(jìn)說(shuō)：只不過(guò)是使用聲音，使用聲音的變化，包括也是預(yù)期、狀態(tài)體現(xiàn)出來(lái)的，
( 15:47:02) 趙永進(jìn)說(shuō)：不同的人話(huà)說(shuō)出來(lái)，給客戶(hù)的感覺(jué)是不一樣的，催眠式銷(xiāo)售在電話(huà)銷(xiāo)售也是適用的，比如說(shuō)溝通當(dāng)中客戶(hù)說(shuō)我不需要，或者是我們現(xiàn)在已經(jīng)有了，這種問(wèn)題是非常多的，那就不會(huì)談其它的事情，比如說(shuō)使用打斷連接或者類(lèi)似的技巧，用瘋言色拉效應(yīng)的技巧，這些都是很有效的，
( 15:47:12) 趙永進(jìn)說(shuō)：打電話(huà)是適合催眠式銷(xiāo)售的技巧，非常好。
( 15:47:37) 主持人說(shuō)：daisy：你說(shuō)得相當(dāng)好，可是做生意的人，其注意力也會(huì)比較注意生意方面的問(wèn)題了，你若說(shuō)些不搭邊的話(huà)，客戶(hù)能對(duì)你有好感嗎？
( 15:48:33) 趙永進(jìn)說(shuō)：如果有時(shí)間的話(huà)，我們?cè)龠^(guò)兩個(gè)月有一套非常詳盡的資料出來(lái)，是一套非常好的視頻資料，要想很好地運(yùn)用這套技巧，還是要很好地去學(xué)習(xí)，零星的東西還不是很全面，我剛才簡(jiǎn)單介紹催眠式技巧和方法，這個(gè)技巧和方法有一個(gè)前提，
( 15:48:45) 趙永進(jìn)說(shuō)：前提就是說(shuō)一定要跟客戶(hù)建立非常好的親和，親和的關(guān)鍵在哪里？就是要讓客戶(hù)信任你，首先是和客戶(hù)是同道中人，只有同流才會(huì)交流、只有交流才會(huì)交心，只有交心才會(huì)交易，
( 15:48:54) 趙永進(jìn)說(shuō)：一個(gè)企業(yè)老板，他非常愛(ài)好打保齡球或者是高爾夫球，跟客戶(hù)溝通當(dāng)中，一定要站在他的頻道，了解他的價(jià)值觀，他看重的是什么
( 15:49:21) 趙永進(jìn)說(shuō)：他比較重視的是什么，或者是他認(rèn)為對(duì)他什么是比較重要的，他看重的生活方式、工作方式是什么。
( 15:49:49) 趙永進(jìn)說(shuō)：同時(shí)設(shè)身處地地站在同樣的地步，物以類(lèi)聚、人以群分，如果我和他是一樣的，我們和他溝通過(guò)程當(dāng)中就不會(huì)說(shuō)其它無(wú)關(guān)緊要的東西，或者是客戶(hù)不感興趣的東西，因?yàn)槲覀兪峭乐腥耍?/p>
( 15:50:07) 趙永進(jìn)說(shuō)：催眠式銷(xiāo)售是一套系統(tǒng)，任何東西都是有前提的，前提就是贏得客戶(hù)的信賴(lài)，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是比較認(rèn)可的人或者是比較信任的人，我們才會(huì)使用其它的技巧和方法，這點(diǎn)沒(méi)有建立好的話(huà)，那這些技巧和方法都沒(méi)有的，都會(huì)被客戶(hù)抗拒掉。
( 15:50:15) 主持人說(shuō)：七月二十二：一般情況下，客戶(hù)都在關(guān)心什么？
( 15:50:25) 趙永進(jìn)說(shuō)：客戶(hù)關(guān)心的有這樣幾點(diǎn)，第一個(gè)是客戶(hù)感興趣的東西，第二個(gè)是客戶(hù)關(guān)心對(duì)自己的一些利益，這是他比較關(guān)心的東西。
( 15:50:49) 趙永進(jìn)說(shuō)：如果是能夠循著這兩點(diǎn)跟客戶(hù)溝通，我相信應(yīng)該是會(huì)有比較好的結(jié)果。
( 15:50:56) 主持人說(shuō)：首先想一下他的利益。
( 15:51:08) 趙永進(jìn)說(shuō)：每個(gè)人最關(guān)心的都是自己的利益，是潛意識(shí)的行為，這個(gè)是自我保護(hù)的行為，這種自我保護(hù)的行為是獲得自己有利的，排除不利的東西，站在客戶(hù)角度溝通，客戶(hù)非常感興趣。
( 15:51:44) 主持人說(shuō)：future：我覺(jué)得一個(gè)人的生活狀態(tài)和生活方式都會(huì)影響到他的心態(tài)，您覺(jué)得怎樣建立充足的自信？
( 15:51:54) 趙永進(jìn)說(shuō)：一個(gè)人的信心確實(shí)是需要環(huán)境和其它的一些因素，但是你要做好銷(xiāo)售，無(wú)論是銷(xiāo)售還是其它的事情，信心是所有成功的一個(gè)基礎(chǔ)，
( 15:52:03) 趙永進(jìn)說(shuō)：沒(méi)有信心你再多的技巧，再好的方式都是沒(méi)有用的，其實(shí)信心有很多種，第一個(gè)方面多了解這方面的信息，多上這方面的課程，多參加這方面的訓(xùn)練，多交這方面的朋友，
( 15:52:12) 趙永進(jìn)說(shuō)：很多人沒(méi)有信心就是他旁邊都是比他更失敗的朋友，物以類(lèi)聚，你要想有更多的信息，你要讓這些有信息的人傳遞給你能量，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，
( 15:52:27) 趙永進(jìn)說(shuō)：另外你要多去找那些讓你能夠增加信心和能量的環(huán)境，環(huán)境非常重要，比如有的單位進(jìn)去以后，每個(gè)人都是愁眉苦臉或者是非常沮喪的，環(huán)境待長(zhǎng)了以后會(huì)消磨一個(gè)人的斗志，這對(duì)一個(gè)人的信心打擊是非常大的
( 15:52:42) 趙永進(jìn)說(shuō)：所以你要出去找這方面的環(huán)境，如果你的公司對(duì)你來(lái)說(shuō)實(shí)在沒(méi)有增加你信心的因素，如果你認(rèn)為信心對(duì)你很重要的話(huà)，那你要考慮了，還有你要多學(xué)習(xí)、多看書(shū)、多閱讀。
( 15:52:49) 趙永進(jìn)說(shuō)：多接受一些非常有名的講師他們的一些課程，上課程是最有效的提升讓自信的非常直接的方式。
( 15:53:12) 主持人說(shuō)：zgjs7302：你好，怎么要才能解決小時(shí)到大的莫名的恐懼？
( 15:53:56) 趙永進(jìn)說(shuō)：我想在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，對(duì)很多的銷(xiāo)售人員，包括對(duì)銷(xiāo)售的新手，克服內(nèi)心的恐懼是非常大的障礙，這個(gè)障礙克服不了的話(huà)，對(duì)他的工作也好或者是銷(xiāo)售也好有非常大的問(wèn)題，消除一個(gè)人的恐懼心理，有這樣幾點(diǎn)，
( 15:54:06) 趙永進(jìn)說(shuō)：其實(shí)恐懼是他自己的想象所想象出來(lái)的，消除恐懼的時(shí)候要有意地做一些有自信的事情做起，同小的事情做起，然后慢慢建立自己的自信心。
( 15:54:28) 趙永進(jìn)說(shuō)：還有重要的一點(diǎn)，在做事情的很多，很多人有恐懼以后就拖延，他就不去做，他就逃避，這是滋生恐懼的溫床，要克服恐懼就是馬上行動(dòng)、立刻行動(dòng)，你恐懼什么就立刻做什么，這樣就會(huì)增加你的信心。
( 15:55:09) 趙永進(jìn)說(shuō)：恐懼如果采取逃避或者是這樣停頓的方式，只能讓自己很難突破自我，很關(guān)鍵的一點(diǎn)突破自我，任何人拯救不了你，只有你自己下決心突破的時(shí)候，我們只能影響你或者給你更好的方法和建議，
( 15:55:18) 趙永進(jìn)說(shuō)：但是你能否去做取決于你自己，這是非常重要的一點(diǎn)，第二點(diǎn)你要加入到非常好的環(huán)境中來(lái)，有一個(gè)好的環(huán)境讓你信心，讓你突破自我，通過(guò)旁邊人的反映和影響，給你增強(qiáng)自信的氛圍，這是非常關(guān)鍵的。
( 15:55:29) 趙永進(jìn)說(shuō)：還有就是多看這方面的書(shū)籍，多接受這方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，這是非常關(guān)鍵的，這樣幾點(diǎn)做好以后，對(duì)一個(gè)人克服恐懼有很大的幫助，
( 15:56:14) 趙永進(jìn)說(shuō)：克服恐懼有兩點(diǎn)，我們做一個(gè)吞火的游戲，很多人非常怕火，為什么怕火？有的人有被火燒傷或者是燙傷的經(jīng)驗(yàn)，有的人是看到別人被燒傷或者是燙傷，這些恐懼都是想象，想象的恐懼比實(shí)際的恐懼要恐懼一萬(wàn)倍，這是非常厲害的，
( 15:56:30) 趙永進(jìn)說(shuō)：我們站在大廈最高一層往下看的時(shí)候，高度并不害怕，我們頭腦中出現(xiàn)一個(gè)畫(huà)面，從高層飄下來(lái)就像樹(shù)葉一樣，是非常沉重地摔到水泥板上，這個(gè)畫(huà)面非常的恐懼，
( 15:56:53) 趙永進(jìn)說(shuō)：你要清楚一點(diǎn)，所有的恐懼都是想象出來(lái)的，克服恐懼第一點(diǎn)，你要了解這個(gè)事情，第二點(diǎn)要找出正確的策略和方法，我們?cè)谧鐾袒鹩螒虻臅r(shí)候讓大家了解，火在短時(shí)間當(dāng)中會(huì)不會(huì)把人燒傷，不到一秒，這絕對(duì)不會(huì)燒傷的，要燒傷至少十分鐘以上的時(shí)間，
( 15:57:09) 趙永進(jìn)說(shuō)：第二點(diǎn)要掌握正確的策略和方法，當(dāng)火放到嘴巴里去的時(shí)候，當(dāng)你閉緊嘴巴的時(shí)候，當(dāng)然里面有非常小的技巧，閉緊嘴巴因?yàn)槿鄙傺鯕舛舷�，這是非常清楚的一點(diǎn)，
( 15:57:37) 趙永進(jìn)說(shuō)：當(dāng)你了解這樣一點(diǎn)，按照正確的策略去做，同時(shí)采取增加信心的激勵(lì)自我的方式，這樣就可以克服，我們生活銷(xiāo)售當(dāng)中克服恐懼就是同樣的道理，隔行不隔離，同樣如此。
( 15:57:46) 主持人說(shuō)：最后幾分鐘時(shí)間，我們有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)能不能有一個(gè)講解，對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)有沒(méi)有成功的案例，比如說(shuō)通過(guò)你一步一步的引導(dǎo)，客戶(hù)后來(lái)簽單了，有沒(méi)有這樣的案例？
( 15:58:08) 趙永進(jìn)說(shuō)：：催眠式銷(xiāo)售是溝通方式和技巧，在很多銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有這種步驟和方式，我想很多的客戶(hù)之所以接受你，就是接受你這個(gè)人，通過(guò)這個(gè)溝通他讓你感覺(jué)到你這人很厲害或者是能夠幫助他解決他所需要的東西，
( 15:58:20) 趙永進(jìn)說(shuō)：其實(shí)我想在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，也是不斷在使用技巧和方法，跟客戶(hù)談判過(guò)程當(dāng)中或者是生活過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)他也是一種能力的體現(xiàn)，
( 15:58:47) 趙永進(jìn)說(shuō)：就是說(shuō)在打電話(huà)的過(guò)程當(dāng)中，我也遇到這樣的問(wèn)題，比如說(shuō)當(dāng)一個(gè)客戶(hù)在拒絕你的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)其它一些產(chǎn)品的問(wèn)題，我就說(shuō)小姐你的聲音非常好聽(tīng)，
( 15:59:11) 趙永進(jìn)說(shuō)：你的聲音通過(guò)電話(huà)表現(xiàn)出來(lái)非常的好，一方面你要肯定對(duì)方，也就是說(shuō)贊賞對(duì)方，讓她感覺(jué)不一樣，同時(shí)另外一點(diǎn)，如果繼續(xù)解說(shuō)我的產(chǎn)品的時(shí)候，她肯定有一系列的抗拒，其實(shí)我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)也是打斷連接，
( 15:59:20) 趙永進(jìn)說(shuō)：然后她就感覺(jué)很好，你一定要不斷給客戶(hù)很好的感覺(jué)，感覺(jué)好的時(shí)候再聊公司其它的一些問(wèn)題OK，那這樣比較容易突破客戶(hù)的抗拒心理。
( 15:59:51) 趙永進(jìn)說(shuō)：其實(shí)我想這種案例也是非常多，因?yàn)槲乙郧耙彩窃趶氖落N(xiāo)售方面的事情，要講述好的話(huà)，這是一個(gè)全面周到的過(guò)程，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是一個(gè)人的信心問(wèn)題，記得我剛到北京的時(shí)候，那是在98年的時(shí)候，
( 16:00:35) 趙永進(jìn)說(shuō)：我是剛剛進(jìn)入到一家培訓(xùn)公司，我做的也是做推廣方面的事情，那時(shí)候我不了解任何的技巧和方法，可以說(shuō)對(duì)培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧一竊不通，但是客戶(hù)對(duì)我一個(gè)硬指標(biāo)，我非常想在這個(gè)公司學(xué)習(xí)，想留在公司，
( 16:00:49) 趙永進(jìn)說(shuō)：公司的硬指標(biāo)是在七天當(dāng)中推廣七個(gè)學(xué)員，而且每個(gè)學(xué)員消費(fèi)1800塊錢(qián)以上，我非常想要，這個(gè)是一個(gè)人的意愿問(wèn)題，當(dāng)你下定決心一定要的時(shí)候，你的熱情會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到。
( 16:01:56) 趙永進(jìn)說(shuō)：我當(dāng)時(shí)也是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，我記得在三、四天的過(guò)程當(dāng)中，每天至少打50通以上的電話(huà)，我每個(gè)電話(huà)拿起來(lái)的時(shí)候，我說(shuō)這里是非常好的課程，是世界第一名潛能訓(xùn)練大師安東尼羅賓的課程，這個(gè)課程非常好，
( 16:02:08) 趙永進(jìn)說(shuō)：一定會(huì)幫助你的家庭、你的工作有很大的幫助，這里還有三個(gè)指標(biāo)，我們的報(bào)名時(shí)間是到下午的四點(diǎn)鐘結(jié)束，如果你有興趣的話(huà)在四點(diǎn)鐘之前打電話(huà)過(guò)來(lái)，好不好，啪就把電話(huà)掛掉了，有三個(gè)學(xué)員是三點(diǎn)鐘之前把電話(huà)打過(guò)來(lái)的，
( 16:02:27) 趙永進(jìn)說(shuō)：我們從來(lái)不認(rèn)識(shí)，他被你的信心感染，他覺(jué)得這個(gè)課程對(duì)他有非常大的幫助，
( 16:02:30) 趙永進(jìn)說(shuō)：信心是非常重要的，何況產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，很多人看的還不是產(chǎn)品，看的還是你這個(gè)人就經(jīng)濟(jì)學(xué)，因?yàn)橛械膹S家，同樣是一個(gè)產(chǎn)品，幾乎是大同小異，質(zhì)量沒(méi)有什么其它的區(qū)別，要打動(dòng)他，和客戶(hù)有非常好的銷(xiāo)售的結(jié)果，
( 16:02:38) 趙永進(jìn)說(shuō)：你要有所不一樣，要給客戶(hù)帶來(lái)非常大的利益和好處，讓客戶(hù)感覺(jué)非常好，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
( 16:02:54) 趙永進(jìn)說(shuō)：關(guān)于銷(xiāo)售方面的例子可以說(shuō)非常多，但是我想時(shí)間的問(wèn)題也不可能說(shuō)的非常多。
( 16:03:04) 主持人說(shuō)：趙老師，這里還有最后一個(gè)問(wèn)題，很多人首先質(zhì)疑什么是催眠式銷(xiāo)售，另外能不能鍛煉的。
( 16:03:08) 主持人說(shuō)：DASY90：平時(shí)是不是要多注意鍛煉才能掌握？
( 16:03:20) 趙永進(jìn)說(shuō)：催眠式銷(xiāo)售是一種能力，是一種技能，就好象我們學(xué)自行車(chē)一樣，一定要學(xué)會(huì)才會(huì)每次推起自行車(chē)的時(shí)候會(huì)騎的非常好，
( 16:03:36) 趙永進(jìn)說(shuō)：首先我們要了解什么是催眠式銷(xiāo)售，一定要接受催眠式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練，學(xué)好不是目的，是用在與朋友、客戶(hù)溝通，年長(zhǎng)日久變成你的一種能力，就像我們騎自行車(chē)一樣，起初的時(shí)候非常吃力，經(jīng)常摔倒，但是我們不斷找感覺(jué)，
( 16:04:04) 趙永進(jìn)說(shuō)：當(dāng)你真正學(xué)會(huì)自行車(chē)的時(shí)候，即使你兩年不騎自行車(chē)，你兩天后推起自行車(chē)的時(shí)候還是會(huì)坐騎，這是一種能力，催眠式銷(xiāo)售也是一樣的，當(dāng)變成你的能力時(shí)，就自然而然變成你身體的一部分。
