【尹虹】： 同樣這個(gè)問(wèn)題，想一下另外一個(gè)掌門人，就是恒潔衛(wèi)浴的謝總，恒潔衛(wèi)浴近幾年的發(fā)展令人矚目，可以說(shuō)是我們衛(wèi)浴行業(yè)的后起之秀，請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)08年自己的企業(yè)和行業(yè)的看法？
恒潔衛(wèi)浴總經(jīng)理謝旭藩先生
【謝旭藩】： 首先先謝謝主持人，跟各位行業(yè)的先輩在這里有這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位學(xué)習(xí)。剛才主持人講到恒潔是行業(yè)一個(gè)后起之秀，雖然說(shuō)是取得一些成績(jī)，但是還算不上是后起之秀，08年我們感覺(jué)壓力還是很大的。
關(guān)于08年對(duì)行業(yè)的一些看法，我是這樣看的，首先是市場(chǎng)需求，還是繼續(xù)增大。市場(chǎng)的需求我覺(jué)得首先是中國(guó)的人口，有了人就有了消費(fèi)，這是第一。
第二是從中國(guó)的城市化進(jìn)程，還剛剛開(kāi)始，剛剛起步，所以肯定會(huì)有許多住宅還在建設(shè)，所以上游對(duì)于衛(wèi)浴這塊是一個(gè)利好消息。
第三個(gè)應(yīng)該是成本的上漲。中國(guó)現(xiàn)在從低成本時(shí)代進(jìn)入到高成本時(shí)代，改革開(kāi)放這么多年，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)確實(shí)很快，但同時(shí)也消耗了不少資源。資源的消耗過(guò)大，必然導(dǎo)致資源價(jià)格的上漲，所以這是不可避免的，第二個(gè)特點(diǎn)應(yīng)該是成本的上漲。
關(guān)于成長(zhǎng)的上漲我覺(jué)得作為企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該是采用什么措施來(lái)防范這個(gè)成本的上漲導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)。抵御這個(gè)成本的上漲我覺(jué)得無(wú)非是“開(kāi)源”和“節(jié)流”。“開(kāi)源”方面必須是在市場(chǎng)外面尋找你的增長(zhǎng)點(diǎn)，你的利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，你的產(chǎn)品的消費(fèi)，附加值這是第一。要達(dá)到附加值的提高必須是創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)上的創(chuàng)新，通過(guò)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新等等來(lái)獲得更高的收益。
“節(jié)流”這塊主要還是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行組織生產(chǎn)管理等等方面的改革，恒潔在這方面也做了一些工作，比如說(shuō)我們引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，一個(gè)能提高生產(chǎn)率，使得成本降低，再一個(gè)是使用天然氣，我們的成本也相應(yīng)的降低。
恒潔第三個(gè)特點(diǎn)應(yīng)該是市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范。我所講的這個(gè)市場(chǎng)行情是指是一個(gè)政治上環(huán)境會(huì)越來(lái)越規(guī)范，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)這么快，肯定會(huì)碰到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題，所以國(guó)家一些法律法規(guī)規(guī)范化也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，這點(diǎn)作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，作為一個(gè)責(zé)任感的企業(yè)來(lái)講，也必須去做好這方面的工作。
第四個(gè)應(yīng)該是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。我相信整個(gè)行業(yè)，所有的同行應(yīng)該會(huì)感覺(jué)得到。不管是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，或者說(shuō)是成本的上漲，或者說(shuō)是行業(yè)法律法規(guī)的規(guī)范等等這些，我覺(jué)得無(wú)非企業(yè)要應(yīng)對(duì)就是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓，謝謝。
【尹虹】： 我們請(qǐng)?zhí)沾尚l(wèi)浴行業(yè)四個(gè)掌門人對(duì)這個(gè)行業(yè)在08年發(fā)生哪些變化，他們講了自己的觀點(diǎn)，有走國(guó)際化品牌之路的創(chuàng)新的，但是總的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的，而且是洗牌和提升同時(shí)存在，在這個(gè)變化之中，誰(shuí)會(huì)成為最后贏家，誰(shuí)就最美。
實(shí)際上08年的變化，國(guó)際上說(shuō)是中國(guó)之美，其中有一個(gè)很大的原因就是北京奧運(yùn)會(huì)，就是奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，對(duì)居家行業(yè)的發(fā)展都有很大的影響，所以這個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下，08年奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)在建最大的工程，現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲了，奧運(yùn)工程結(jié)束以后，對(duì)我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)怎樣的影響？我們請(qǐng)華耐立家的連鎖總裁賈峰談?wù)劇?/p>
華耐立家連鎖總裁賈峰先生
【賈峰】： 我是來(lái)自華耐立家建材連鎖，剛才主持人問(wèn)到的奧運(yùn)工程問(wèn)題，我們從去年以來(lái)，一直做了奧運(yùn)建材類的，我們也在積極參與奧運(yùn)建設(shè)，但實(shí)際上我覺(jué)得真正的奧運(yùn)工程我覺(jué)得是一個(gè)形象，我覺(jué)得更重要的是奧運(yùn)給我們北京，給我們?nèi)珖?guó)的家居確實(shí)帶來(lái)了一些很深遠(yuǎn)的變化和影響。
其實(shí)從這幾年，隨著奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨以及召開(kāi)以后，我個(gè)人以為對(duì)家居建材會(huì)提出新的要求，特別是這國(guó)家這兩年，再加上政策的導(dǎo)向，像我們建材家居的環(huán)保，像節(jié)能，如何更加具有設(shè)計(jì)藝術(shù)，會(huì)提出新的要求。
而我們過(guò)去的瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)還是非常強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的，我想就是面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)代表著一種消費(fèi)方式，一種思潮，一種社會(huì)的變化。剛才提到奧運(yùn)會(huì)前后的影響？我認(rèn)為，我在北京生活了十年，我在廣東生活了四五年以后又回來(lái)了北京，我特別喜歡北京，其實(shí)奧運(yùn)會(huì)對(duì)北京來(lái)說(shuō)是一次非常巨大的機(jī)會(huì)，代表著中國(guó)把北京推向全世界，會(huì)有更多的全世界的各個(gè)行業(yè)和各個(gè)方面的人關(guān)注北京、關(guān)注中國(guó)。其實(shí)這不光是建材家居行業(yè)，中國(guó)的很多企業(yè)都將在北京進(jìn)行亮相，作為企業(yè)在北京是以什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)、什么樣的品牌、什么樣的文化、什么樣的姿態(tài)來(lái)面對(duì)奧運(yùn)，面對(duì)全球的消費(fèi)者，面對(duì)全球的關(guān)注和全球的媒體？
比如說(shuō)我們?cè)谔旖蛘趧?chuàng)辦整體家居的方式，能夠材料、設(shè)計(jì)、施工一體式，我們致力于這樣的推進(jìn)，奧運(yùn)是中國(guó)強(qiáng)盛一個(gè)標(biāo)志，也是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮的象征，在這個(gè)時(shí)期作為一個(gè)建材家居的零售型企業(yè)和服務(wù)型的企業(yè)，以什么樣的姿態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
【尹虹】： 如果奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，北京的建材市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有明顯的需求下降？
【賈峰】： 我只談我的感想，第一點(diǎn)我覺(jué)得北京不同于一般的城市，十年前我去過(guò)昆明，當(dāng)時(shí)世博會(huì)開(kāi)完以后，確實(shí)昆明的房地產(chǎn)產(chǎn)生了簫條，這幾年昆明復(fù)蘇發(fā)展很快，北京我個(gè)人認(rèn)為在這個(gè)方面肯定是不明顯的，為什么？我覺(jué)得這次奧運(yùn)會(huì)是把北京更加國(guó)際化，會(huì)有更多的人來(lái)北京，更多的人喜歡北京，更多人來(lái)北京投資，更多人來(lái)北京定居，更多人來(lái)這里搞辦事處，這是我的第一點(diǎn)看法。
第二點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就像今天大家講的我們行業(yè)集中度不高，我更關(guān)注是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，其實(shí)市場(chǎng)總量對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠大了。
【尹虹】： 鷹牌請(qǐng)我們鷹牌的張總談一下這個(gè)問(wèn)題。
【張孟友】： 今年是中國(guó)奧運(yùn)年，當(dāng)大家都在談?wù)搳W運(yùn)年的時(shí)候，實(shí)際上我們鷹牌陶瓷的奧運(yùn)快感在去年已經(jīng)結(jié)束了，我們?nèi)髪W運(yùn)場(chǎng)館，水立方、鳥巢以及游泳館用的都是鷹牌陶瓷。實(shí)際上對(duì)我們廠家來(lái)說(shuō)，我們思考的是奧運(yùn)給中國(guó)人帶來(lái)的價(jià)值觀、文化觀念的變化，而引起的消費(fèi)趨向的變化，我們應(yīng)該研究這種趨勢(shì)以及消費(fèi)者的心理來(lái)提供更加好的產(chǎn)品，來(lái)滿足他們的需求。
實(shí)際上奧運(yùn)這部分我在這里補(bǔ)充一下，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)我看過(guò)很多國(guó)內(nèi)外的研究報(bào)告，奧運(yùn)對(duì)中國(guó)GDP的影響有0.4%，當(dāng)然對(duì)于北京的影響是比較大的，對(duì)全國(guó)的旅游影響也是比較大，對(duì)陶瓷行業(yè)基本上已經(jīng)結(jié)束了，但是可以利用奧運(yùn)的機(jī)會(huì)思考品牌的升級(jí)。
對(duì)這一塊其實(shí)我們確確實(shí)實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷這塊在做一些事，前面很多人談到上市的問(wèn)題，我可以補(bǔ)充兩點(diǎn)，對(duì)在座的各位老總你們對(duì)上市這塊要思考的非常清醒，我講兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)上市的本質(zhì)就叫資本化，什么是資本化？就是本來(lái)你沒(méi)上市的時(shí)候，你企業(yè)的定價(jià)是按照凈資產(chǎn)來(lái)定價(jià)的，上市是按照資本市場(chǎng)的模式來(lái)定價(jià)，就是市盈率，比如說(shuō)市盈率是50倍是什么意思，就是你企業(yè)未來(lái)50年的收益折現(xiàn)到現(xiàn)在這就是你的市盈率。
第二點(diǎn)你作為企業(yè)的老板，第一你的企業(yè)要有方向、目標(biāo)。這個(gè)方向、目標(biāo)一定要有的，第二個(gè)要有戰(zhàn)略，至少三到五年，或者是五到十年你要上市。
第三個(gè)要有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
如果你企業(yè)五到十年的戰(zhàn)略是要做多大，為了實(shí)現(xiàn)我的戰(zhàn)略我可能要銀行借款，我可能要發(fā)行股票，其實(shí)上市只是實(shí)現(xiàn)你戰(zhàn)略目標(biāo)的手段而已，沒(méi)什么了不起的。上不上市其實(shí)很簡(jiǎn)單的。
【尹虹】： 2008年是奧運(yùn)之年，我們的生活和體育越來(lái)越密切，在我們的行業(yè)當(dāng)中，CBA有一個(gè)馬可波羅球隊(duì)，我想問(wèn)一下唯美集團(tuán)的龔志云先生，冠名CBA，唯美陶瓷是怎么考慮的，對(duì)整個(gè)的營(yíng)銷有多大的促進(jìn)作用，能否把你的經(jīng)驗(yàn)跟大家共同分享一下？
唯美集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)龔志云先生
【龔志云】： 謝謝主持人，他提出的問(wèn)題，是我們?cè)?007年初的時(shí)候正在考慮的問(wèn)題，我們當(dāng)時(shí)內(nèi)部考慮的時(shí)候，明年奧運(yùn)年，奧運(yùn)的時(shí)候，可能對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)都是展現(xiàn)自己的非常好的機(jī)會(huì)。但是大家都看到這一點(diǎn)的時(shí)候，肯定這個(gè)門檻就很高，甚至我們拿很多錢打廣告都不行，你顯示不出來(lái)。我們既然打奧運(yùn)這個(gè)牌，奧運(yùn)就是一個(gè)體育，代表一種精神，向上的精神，是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)凝聚力，可以給人以振奮，我們當(dāng)時(shí)考慮到能不能打一個(gè)擦邊球，當(dāng)時(shí)的俱樂(lè)部，是東莞的本地的一個(gè)房地產(chǎn)公司的，本身這個(gè)俱樂(lè)部每年都采用我們一部分瓷磚，當(dāng)時(shí)我們運(yùn)作這個(gè)事情的時(shí)候，就問(wèn)他們能不能一年買我們一千萬(wàn)的瓷磚，冠名球隊(duì)，這個(gè)老板也考慮，都是東莞本土的企業(yè)，就達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，他每一年采購(gòu)我們一千萬(wàn)的瓷磚，抵兩百萬(wàn)的錢。我們當(dāng)時(shí)想到籃球、想到我們的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠圍繞籃球做，這個(gè)冠名應(yīng)該可以運(yùn)作下去，當(dāng)然我們還有很多的遺憾沒(méi)有補(bǔ)上，第一次做這個(gè)項(xiàng)目，還有一些不足，也缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們感覺(jué)到收獲還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們付出的一塊，08年機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，正是因?yàn)檫@個(gè)，我們的出口今年并沒(méi)有受到任何的影響，而且是比較創(chuàng)收的。
再一個(gè)國(guó)家的宏觀政策以及這種節(jié)能減排或者是能源的緊缺，造成了生產(chǎn)的難度，提高了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻，對(duì)大的企業(yè)來(lái)講，這個(gè)機(jī)遇是非常好的，因?yàn)榭梢约铀僬麄�(gè)行業(yè)的洗牌，對(duì)整個(gè)行業(yè)是有影響的，但是對(duì)局部的，像我們運(yùn)作了20年的時(shí)間，最早實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作的品牌來(lái)說(shuō)是非常好一個(gè)機(jī)遇。我就說(shuō)這些。
【尹虹】： 謝謝，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，有很多問(wèn)題就不問(wèn)了，在結(jié)束之前我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，跟今天上午和前面幾個(gè)家居行業(yè)有一個(gè)明顯不同的行業(yè)特征，就是耗費(fèi)了大量的資源和能源，而且有很大量的運(yùn)輸，現(xiàn)在談到市場(chǎng)上有一種看法，我們這塊的市場(chǎng)區(qū)域化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但是并不是為行業(yè)所有的人士所認(rèn)可的，我想問(wèn)問(wèn)在座的行業(yè)的精英，對(duì)這個(gè)陶瓷市場(chǎng)區(qū)域化這種變化的趨勢(shì)是否認(rèn)同，自己有什么看法，怎么應(yīng)對(duì)？
【何乾】： 陶瓷行業(yè)確實(shí)是一個(gè)原材料成本比較大的產(chǎn)業(yè)，區(qū)域性的品牌是否以后占有一個(gè)主導(dǎo)地位？我個(gè)人認(rèn)為不可能的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)品牌企業(yè)來(lái)講，好的只是占50%多、60%多的比例，再加上有其他的電耗或者是能源消耗，毛利率一般像陶瓷企業(yè)是比較高的，所以不在乎原材料的成本有多高，我覺(jué)得未來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，我們企業(yè)有三個(gè)價(jià)值，第一個(gè)是不斷提升品牌的價(jià)值，第二個(gè)提升消費(fèi)者的價(jià)值，第三個(gè)是不斷實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值，我覺(jué)得你把這三個(gè)價(jià)值做好了，區(qū)域化運(yùn)作只會(huì)帶來(lái)盈利空間的提升和可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是國(guó)際上非常有實(shí)力的，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更慘烈，但是區(qū)域性品牌不會(huì)影響整個(gè)品牌的發(fā)展。
【賈峰】： 我跟陶瓷企業(yè)共事合作了15年，我認(rèn)為應(yīng)該從社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，我覺(jué)得陶瓷的區(qū)域化總體應(yīng)該是積極的方向，也是一個(gè)方向。但是區(qū)域化當(dāng)中，我個(gè)人覺(jué)得要健康的區(qū)域化，應(yīng)該有幾個(gè)條件，首先區(qū)域化能夠減少運(yùn)輸，產(chǎn)品更加適應(yīng)本地化，這是一個(gè)方向變化。
問(wèn)題是過(guò)去為什么陶瓷沒(méi)有快速向各個(gè)地區(qū)、產(chǎn)區(qū)擴(kuò)張，而現(xiàn)在從今年發(fā)生的快速，我覺(jué)得除了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，其實(shí)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整全國(guó)應(yīng)該是一盤棋的，但是現(xiàn)在也不是這樣，但是我認(rèn)為背后更重要是中國(guó)的陶瓷工業(yè)的現(xiàn)代管理水平提高了，他們的資本雄厚了，今天上午多次提到一個(gè)“集聚效應(yīng)”已經(jīng)在顯現(xiàn)，所以這次在擴(kuò)張當(dāng)中其實(shí)很明顯一個(gè)特征，是中國(guó)主要的領(lǐng)導(dǎo)性品牌企業(yè)在擴(kuò)張。這是我自己所看到的。這實(shí)際上也是一個(gè)市場(chǎng)從分散向集中一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。在這種成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，過(guò)去的品牌企業(yè)在一個(gè)區(qū)域，如果過(guò)早的區(qū)域化，建立工廠以后，在當(dāng)?shù)厝绻荒芟M(fèi)它的主要產(chǎn)品，反而變成一個(gè)不經(jīng)濟(jì)的，比如你在華北建一個(gè)生產(chǎn)線，如果你在華北的市場(chǎng)份額不把這個(gè)產(chǎn)品消耗掉你還要運(yùn)到其他的地區(qū)，這個(gè)反而不經(jīng)濟(jì)。
【尹虹】： 今天下午因?yàn)闀r(shí)間實(shí)在太緊了，其實(shí)還有很多的問(wèn)題沒(méi)有辦法一一討論，我的主持現(xiàn)在就到這里，現(xiàn)在把話筒交給冬凌。
【楊冬凌】： 為了把我們本場(chǎng)論壇圓滿的結(jié)束，我向各位嘉賓提一個(gè)要求，請(qǐng)各位嘉賓用一個(gè)字或者兩個(gè)字預(yù)計(jì)一下陶瓷行業(yè)2008年“變化之美”將是什么樣的“美”？
【何乾】： 質(zhì)量會(huì)越來(lái)越好，整合會(huì)越來(lái)越高。
【張孟友】： 我覺(jué)得要做全面的真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，所以我們的消費(fèi)者會(huì)買到更加稱心如意，滿足自己需求的陶瓷產(chǎn)品。
【賈峰】： 我們的理念是精品，體驗(yàn)式購(gòu)物，個(gè)性化設(shè)計(jì)，一站式解決。
【謝旭藩】： 通過(guò)企業(yè)的創(chuàng)新，使得消費(fèi)者能買到遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他付出的價(jià)格的有價(jià)值的產(chǎn)品。
【楊春】： 昨天的努力是今天的成功，今天的努力是明天的希望，我想我們這個(gè)行業(yè)明天會(huì)更好，也祝愿大家明天會(huì)更好。
【龔志云】： 中國(guó)的陶瓷行業(yè)因?yàn)橛兄袊?guó)五千年的文化做積淀，所以會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。
