蘇州

    物美價廉最受歡迎

　　蘇州市場目前有衛(wèi)浴商家200家左右，入駐的國內(nèi)衛(wèi)浴品牌主要有法恩莎、阿波羅、吉事多、箭牌、鷹衛(wèi)浴、尚高、安華、杜菲尼、益高、四維、法標、惠達、美加華、蒙娜麗莎、東鵬、維可陶、浪鯨、恒潔等，與建筑陶瓷商家的比例達到1:1.5。這些商家主要集中在金屋裝飾城、家樂居等市場。中低檔的產(chǎn)品受消費者青睞，消費者更看重價格和質(zhì)量，物美價廉的東西最受歡迎。

    商家說法

    國內(nèi)衛(wèi)浴品牌將重組市場格局

    蘇州松霖衛(wèi)浴總匯陳國榮

    我經(jīng)營衛(wèi)浴產(chǎn)品10年，四維衛(wèi)浴定位中檔，主做零售、工程。今年工程銷售情況比去年略有下滑，零售基本持平。蘇州消普通消費者在購買產(chǎn)品時最關(guān)注價格、質(zhì)量，中低檔的產(chǎn)品受青睞。而高檔產(chǎn)品則在工程上受歡迎。

    蘇州衛(wèi)浴市場消費潛力大，但市場還不成熟，品牌與品牌之間價格競爭激烈。希望市場能加大宣傳力度。我認為未來一兩年衛(wèi)浴市場將會重新整合，一批有潛力的國內(nèi)品牌將會凸顯出來，消費者對品牌消費會更理性，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌將會主導市場。

    用宣傳穩(wěn)定客戶群

    三友建材批發(fā)部宋友銳

    我從2002年進入蘇州市場，主要經(jīng)營雅斯尼衛(wèi)浴，定位中低檔，以批發(fā)為主。今年我加大了品牌宣傳力度，穩(wěn)定了一批客戶群。銷量比去年有所增長，但幅度不大，下半年月銷量最多達到40萬，與去年同期基本持平。消費者看重產(chǎn)品做工、釉面光滑程度等。蘇州經(jīng)濟發(fā)達，消費潛力大，高中低檔次產(chǎn)品都有市場，但品牌與品牌的競爭比較激烈。未來一兩年行業(yè)將承受嚴峻的考驗，行業(yè)洗牌加速，一些弱勢的品牌將被市場淘汰。

 杭州

    價廉物美受歡迎

　　杭州經(jīng)營衛(wèi)浴的商家有350多家，主要品牌有恒潔、箭牌、鷹衛(wèi)浴、東鵬、美加華、九牧、益高、法恩莎、英皇、維可陶、浪鯨、阿波羅等。主要集中在杭州陶瓷品市場、佳好佳國際衛(wèi)陶廣場、華東陶瓷建材市場等市場。這幾個市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品幾乎占到整個杭州陶瓷市場的1/3。據(jù)市場調(diào)查分析，雖然杭州消費水平相對較高，但絕大部分衛(wèi)浴產(chǎn)品仍屬于中低檔，物美價廉的產(chǎn)品更受歡迎，所以中低檔產(chǎn)品在杭州市場有很大空間。

    商家說法

    商家應主動出擊占領市場

    杭州天恒衛(wèi)浴建材商行王瑛

    無論在什么樣的市場情況下，商家都要主動出擊，才能立于不敗之地。11月底，我們舉行了針對性的大型促銷活動，吸引了一些客戶，提高了銷售份額。我們也希望廠家針對市場情況給予適當?shù)淖尷�，為商家減壓。

    據(jù)我了解，杭州消費者在選購產(chǎn)品時，首先看中的是價格，如果有廠家的支持，我們也能對市場做出適當回應，盡量把產(chǎn)品價格降低，做到薄利多銷，我想情況會有好轉(zhuǎn)。

    未來兩年內(nèi)市場將越來越好

    杭州市上城區(qū)科琳衛(wèi)浴經(jīng)營部經(jīng)理錢天仁

    我進入陶瓷行業(yè)也有5、6年了，只經(jīng)營科琳一個品牌。主要針對中低端消費者，消費者看重我們的品牌和價格。今年我們的月銷售額還基本保持在5到6萬元之間，與去年同期相比并沒有多大的變化。這主要得益于政府在房地產(chǎn)等各方面推出的系列扶持政策，刺激了人們買房的行為，所以杭州買房的人并沒有減少。另外，國內(nèi)各項物價下調(diào)促進了全民消費熱潮，我們的采購成本也相應有所降低。我對市場的未來很有信心，相信在未來的一兩年里情況會越來越好。