2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)之衛(wèi)浴潔具

    華東地區(qū)

    臨沂

    專業(yè)市場少品牌意識待引導(dǎo)

　　臨沂的專業(yè)衛(wèi)浴市場主要有華強集團下的華強陶瓷潔具市場、怡景麗家國際建材廣場和桃源家居商場的衛(wèi)浴專區(qū)。其中華強陶瓷潔具市場屬于山東省最大的專業(yè)衛(wèi)浴潔具批發(fā)市場，共有商戶約200家，品牌約200多個，80%屬廣東潮州品牌，商戶經(jīng)營規(guī)模較小，品牌檔次也多屬中低檔，也有惠達(dá)、杜菲尼、蒙娜麗莎、歐陸等偏中高檔品牌。怡景麗家約有30多個品牌，科勒、TOTO等國際品牌，東鵬、箭牌、鷹衛(wèi)浴、英皇等國內(nèi)品牌均有入駐。

    商家說法

    市場空間小學(xué)習(xí)很重要

    箭牌衛(wèi)浴臨沂營銷中心經(jīng)理陳麗莎

    箭牌衛(wèi)浴進駐臨沂有10多年了，與各大品牌相比銷售還是比較樂觀的，工程業(yè)績非常不錯。但今年銷售額仍下降了約28%。臨沂的消費市場偏中低檔，消費者的品牌意識還有待引導(dǎo)。根據(jù)這兩個月的銷售情況來看，箭牌九州宜佳家店的銷售業(yè)績明顯高于其他店面。其他衛(wèi)浴品牌在臨沂的銷售也不錯，如東鵬的品牌影響力很大。在同一市場，各個品牌間應(yīng)加強互相學(xué)習(xí)。

    品牌營銷策略決定市場成敗

    臨沂市理想家居有限公司總經(jīng)理徐傳濤

    我們主要經(jīng)營上海的中陶衛(wèi)浴和理想家居衛(wèi)浴，這兩個都屬于高檔品牌，其中工程銷售量最大。2003年我們最早采用小區(qū)推廣這一模式，這讓我們品牌的產(chǎn)品銷售量連續(xù)兩年位居全省第一。今年我們的銷售與去年相比也有40%的增長。臨沂屬于傳統(tǒng)市場，專業(yè)衛(wèi)浴市場不多，商戶間缺乏整體合作，這也是市場不成熟的表現(xiàn)。我們希望有一個陶瓷衛(wèi)浴的協(xié)會來引導(dǎo)商戶，在國內(nèi)衛(wèi)浴品牌中，我認(rèn)為臨沂表現(xiàn)最突出的是箭牌和法恩莎，這得益于他們獨特而扎實的品牌營銷策略。

 景德鎮(zhèn)

    消費者品牌意識漸增強

　　景德鎮(zhèn)豪德建材市場進駐的建筑衛(wèi)浴商家有20家左右，箭牌、四維、阿波羅、安華、九牧、帝王、東鵬、美加華、維可陶等均有入駐。這些品牌都是旗艦店，相對經(jīng)營面積和價格都偏上。大部分消費者一般都是看重產(chǎn)品的品牌和款式，少部分的消費者注重價格和性能。

    商家說法

    未來發(fā)展空間不可估量

    景德鎮(zhèn)市美居建材商行總經(jīng)理黃亦武

　　 我代理四維品牌已有3年多，今年很多人都說是行業(yè)寒冬，我倒不覺得。我們的銷售額比往年同期還要翻一倍，可能一方面是由于品牌知名度打開了，而今年上半年店面經(jīng)過重新裝修也吸引了不少人氣。景德鎮(zhèn)受金融危機影響不是很明顯，而且景德鎮(zhèn)貧富差距比較大，消費者有品牌意識，我相信景德鎮(zhèn)的衛(wèi)浴市場發(fā)展空間還是很大的。

    市場仍需合理規(guī)劃

    景德鎮(zhèn)江南精品衛(wèi)浴商行總經(jīng)理陶勤

    阿波羅衛(wèi)浴進駐豪德市場3年多了，定位于中高檔�，F(xiàn)在一個月的銷售額在12-13萬左右，與去年同期相比沒有太大差異。消費者比較注重品牌和售后服務(wù)。現(xiàn)在我們處于豪德市場的優(yōu)勢就是這里有了陶瓷一條街，品牌比較集中。但由于規(guī)劃不完善，也導(dǎo)致產(chǎn)品魚龍混雜。希望有關(guān)部門將這條街規(guī)劃好，做到真正的精品陶瓷一條街。