終端管理進化
在確定了“創(chuàng)意商務男裝”概念后,松鷹的終端以“創(chuàng)意”為核心概念,擺脫傳統(tǒng)男裝一成不變的射燈、地板、展柜,而是代之以意大利元素為終端設計風格。
形象展示區(qū):搭建意大利生活場景,使意大利創(chuàng)意元素在第一時間內傳達給消費者。
焦點展示區(qū):配合每一季新款,選取時下意大利時尚風潮的代表元素,以圖片及實物的形式在終端呈現(xiàn),強化松鷹時尚、創(chuàng)意、意大利的特色。
面料展示區(qū):展示松鷹有創(chuàng)意的特色面料,并以圖文的形式,介紹設計背景、流行趨勢。
氛圍營造:所有銷售人員穿著意大利風格的制服,在店內播放帶有西西里風情的輕音樂,為前來購物的顧客提供意大利咖啡。
傳播進化
以“創(chuàng)意”為核心,以意大利為元素,設計出一系列別出心裁的創(chuàng)意畫面,選取目標人群接觸頻率較高的高端媒體——《南方航空》、《旅伴》等雜志,進行投放。同時,采納還專門挑選意大利男模,以商務邂逅意大利后一切美好的想象為線索,為松鷹拍攝了一支生動的影視廣告。
促銷進化
改變松鷹原有簡單的節(jié)慶買贈促銷形式,以更有創(chuàng)意的能展示松鷹品牌意大利優(yōu)勢的方式進行。為此,采納為松鷹策劃了意大利創(chuàng)意之旅活動;顒又,松鷹為在終端購物滿指定金額的客戶,準備了精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等贈品。同時,松鷹還提供消費者意大利旅游的機會。
通過意大利創(chuàng)意之旅活動的展開,強化了松鷹與意大利的關系,凸顯了松鷹意大利設計、意大利面料的優(yōu)勢,與競爭品牌形成了明顯的區(qū)隔。
品牌扎根工程
以“創(chuàng)意”為核心的品牌定位,也貫穿到了企業(yè)的組織管理之中。作為一家時尚的商務男裝企業(yè),采納與松鷹協(xié)作,制定了以“創(chuàng)意”為內核的企業(yè)文化,用于采購、研發(fā)設計、生產、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)與管理的策略。
同時,為將品牌在企業(yè)內部落地,采納在2009年6月特意為松鷹展開了品牌扎根活動,通過與松鷹全體員工的互動,將品牌深入人心;顒又,采納首先向松鷹全體員工進行了一次關于松鷹品牌的專題培訓,向員工詳細地講解了松鷹品牌定位的由來、作用,以及未來企業(yè)以品牌為核心的營銷模式發(fā)展動向,鼓舞了員工極大的信心。
在結束培訓后,采納發(fā)動松鷹全體員工,由他們提出本部門對品牌定位“創(chuàng)意”概念的認識,并形成文字。在收集的過程中,松鷹員工表現(xiàn)出了很大的積極性,更提出了很多關于“創(chuàng)意”的好觀念,比如采購部提出“松鷹創(chuàng)意商務男裝,每針每線的游走,訴說藝術內涵流動的創(chuàng)意”,企劃部提出“創(chuàng)意,就像奔騰的血液,讓松鷹永遠充滿活力”……
最后,采納將這些收集到的標語,設計成為松鷹品牌語錄,放置到松鷹辦公室、車間,為整個松鷹企業(yè)進行了一次品牌的洗禮。
經(jīng)過系統(tǒng)進化,松鷹打造出了以“創(chuàng)意商務男裝”品牌定位為核心的營銷模式,強化了品牌與意大利的關系,一舉成為當前商務男裝市場上的一匹黑馬。