品牌也是生命體,也會生老病死。品牌誕生與消亡同樣遵循進化的法則——適應市場環(huán)境變化、主動改進的品牌才會生存下來,反之亦然!
品位不凡的意大利男子,身著優(yōu)雅的衣裝,徜徉于午后浪漫的亞平寧小鎮(zhèn),與美好的事、美好的人一一邂逅……這是一則男裝的影視廣告,因片中濃郁的亞平寧氣息,很多人第一次看這則男裝廣告時,都以為它是一個原汁原味的意大利品牌。該廣告片在配合各項營銷活動,推出市場后,更掀起了市場軒然大波。
在這一切成功的背后,正是品牌進化論發(fā)揮了功效,讓企業(yè)煥發(fā)出了強勁的發(fā)展動力。
強強聯(lián)合,進化松鷹品牌
松鷹男裝,是廣東一家中高端男裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)。經(jīng)創(chuàng)始人多年的勵精圖治,它由一家小作坊發(fā)展成為具備年生產(chǎn)、銷售服裝500萬套(件)能力,全面開發(fā)、生產(chǎn)、銷售男士襯衣、西服、夾克、領帶、皮具等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。其產(chǎn)品更因濃郁的意大利設計風格、優(yōu)質(zhì)的意大利面料,7次獲得中國國際服裝交易會產(chǎn)品工藝制作金獎、廣東著名商標、廣東省“十大”服裝品牌、中國知名商標等眾多稱號。
但在國際知名品牌大舉進攻中國市場,國內(nèi)品牌不斷崛起的新形勢下,松鷹董事長王國賓先生以領導者的高瞻遠矚,與采納攜手,決心打造強勢的松鷹品牌,再續(xù)松鷹輝煌。
在采納進入松鷹后發(fā)現(xiàn),松鷹有著良好的發(fā)展基礎,在營銷、渠道、經(jīng)營管理方面都有著自身獨特的發(fā)光點。但隨著市場環(huán)境的演變,松鷹市場份額在億元關口徘徊,松鷹品牌急需更好的進化。
品牌進化 品牌定位進化
松鷹的品牌定位就是在消費者心智中創(chuàng)造一個新的品牌等式:“松鷹=?”
競爭分析:縱觀國內(nèi)商務男裝品牌,大多以“時尚、商務”概念定位,并在消費者心智中形成了穩(wěn)固的認知。
再看國外高端品牌,每一個品牌都在消費者心智中有著獨特的位置。因此,采納認為,松鷹需要向國外品牌學習,創(chuàng)新一個獨特、鮮明的定位概念,以形成與競品的區(qū)隔。
消費者分析:松鷹的目標人群以30~45歲的男性為主,他們大多為城市白領、政府公務員、私營企業(yè)主。他們是一群三十而立、四十無惑、五十知天命的男人,他們有思想,有見解,對人生、事業(yè)充滿創(chuàng)造力,而在商務男裝選擇上,他們需要有創(chuàng)意的著裝,需要表達出他們品位、地位的與眾不同。
在進行消費者分析后,“創(chuàng)意商務男裝”的概念一躍而出,這個概念不僅可以直接反應出消費者需求,還能與所有的競爭對手形成鮮明區(qū)隔。那這個概念是否能成為松鷹品牌的定位呢?這還需要看松鷹企業(yè)自身,看企業(yè)自身能力是否能支撐起這個概念。
企業(yè)自身分析:在市調(diào)中采納發(fā)現(xiàn),不論是消費者、經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工,一致認為松鷹最大的優(yōu)勢就是“意大利的設計風格”、“優(yōu)質(zhì)的面料”。
意大利的設計風格:松鷹男裝,每年都會組織設計師去意大利采風,發(fā)現(xiàn)最新的時尚趨勢,采集最新的時尚元素,回國之后,設計師就會結(jié)合國內(nèi)消費者的需求,設計出一件件意大利風味十足、充滿創(chuàng)意的服裝。