有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么......人們?cè)诓恢�不覺中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。

　　每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”。好的習(xí)慣，總結(jié)并堅(jiān)持，壞的習(xí)慣，當(dāng)然是越早改掉越好。   

　　6、有計(jì)劃地工作

　　工作沒有計(jì)劃是不可想象的。作為一名直銷人員，誰是你的顧客，他住在哪里，做什么工作有什么愛好，你如何去接觸他......這所有的問題，都必須事先了解清楚。你還要了解行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。有計(jì)劃，有準(zhǔn)備才能取得最后的勝利。

　　日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對(duì)這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對(duì)蕨類植物頗有研究。拜訪時(shí)不出所料，一進(jìn)門，醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句：“我已到你母親那里洗耳恭聽得干干凈凈才來，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙?rdquo;，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時(shí)帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預(yù)定好了，如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

　　推銷前作好必要的準(zhǔn)備，是直銷高手的共性。但是，這也不等于一定要把推銷過程想得越具體越好，并一定要按照計(jì)劃執(zhí)行。因?yàn)槭挛锟偸嵌嘧兊摹，F(xiàn)場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)一些無法預(yù)料的情況。所以，一個(gè)優(yōu)秀的直銷員還要學(xué)會(huì)：

　　7、隨機(jī)應(yīng)變

　　當(dāng)已經(jīng)準(zhǔn)備走進(jìn)客戶的大門去推銷，這時(shí)不能想得太多，所要準(zhǔn)備的只是樹立信心和抓住信心。有一位賣地板清潔劑的直銷員到一家飯店去推銷，剛一推開經(jīng)理室的門，發(fā)現(xiàn)先一步已有一家公司的直銷員正在推銷地板清潔劑，而且經(jīng)理已表示要購買，后進(jìn)來的直銷員湊過去看了看說：“經(jīng)理，我也是推銷地板清潔劑的，不過我的產(chǎn)品質(zhì)量比他的好！”先到的直銷員瞪起眼睛說：“你怎么見得？”后進(jìn)來的推銷員將自己推銷的清潔劑往地上一潑，擦了兩下說：“你來！”先進(jìn)來的推銷員呆了，不知道怎么對(duì)付。飯店經(jīng)理看了對(duì)先來的推銷員說：“你以后別來了，我要這家的了。”在推銷的競(jìng)爭(zhēng)中，誰有信心誰就能贏得機(jī)會(huì)。

　　事先必要的思想準(zhǔn)備仍是必要的，多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準(zhǔn)備一些對(duì)策，在推銷時(shí)便能自如地運(yùn)用推銷技巧。但這種準(zhǔn)備絕不能限制自己思維活動(dòng)的想象力，否則這種準(zhǔn)備就會(huì)起反作用。

　　直銷員不但需要學(xué)習(xí)，還需要：

　　8、不斷的學(xué)習(xí)

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為成功者，最快的方式就是向成功者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級(jí)直銷員，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。

　　日本推銷大師原一平的口號(hào)是“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。