業(yè)績良好的直銷員則永遠(yuǎn)充滿自信，內(nèi)心只有一定會(huì)成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動(dòng)。
做直銷員很容易，不需要很高的學(xué)歷，不需要很多的資金，只要一個(gè)吃苦耐勞就可以了。但要做超級(jí)直銷員就不容易了。在許多的直銷公司里，80％的業(yè)績是20％的直銷人員創(chuàng)造出來的，這20％的人并不是俊男靚女，也非個(gè)個(gè)能言善道，惟一相同的是他們都擁有邁向成功的方法！
香港推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”一個(gè)成功的直銷員，首先必須：
1、喜歡自己
相信自己的能力，敢于在顧客面前推銷自己是一個(gè)直銷員成功的先決條件。為什么這樣說呢？很簡單。要是一個(gè)人連自己都不信任，不喜歡，怎么能說服期他人喜歡你，喜歡你推銷的產(chǎn)品呢？
而且調(diào)查表明，推銷的成敗并不一定完全取決于商品的優(yōu)劣。為什么呢？因?yàn)槌四切┏鲱惏屋汀⒋_有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而這種商品實(shí)際上是很少的）之外，顧客的購買意志并不由商品本身來決定。
相反的，直銷人員給顧客的印象，往往是促成消費(fèi)的一個(gè)重要原因。顧客中的許多反應(yīng)，往往是對(duì)直銷人員的印象和感觸。如“xx先生可真是一位信守合同的人，值得信任”，“xx先生人品可太好了，無論何時(shí)，我都愿意從他那里進(jìn)貨。”等等。
“因?yàn)槲艺J(rèn)為這件商品好，所以，在沒有接觸過直銷員的情況下，就作為好東西買了下來。”持此種觀點(diǎn)的顧客絕無僅有。
商品本身并沒有長腳。因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場(chǎng)（家庭）中去。也可以說商品和直銷員應(yīng)該成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前，若再感受不出直銷員魅力的話，顧客就會(huì)對(duì)商品無動(dòng)于衷，不會(huì)投以審視的目光。
業(yè)績良好的直銷員則永遠(yuǎn)充滿自信，內(nèi)心只有一定會(huì)成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動(dòng)。
當(dāng)然，無論多么討人喜歡的直銷人員，還是有可能遭到拒絕。拒絕，本身就是推銷的一個(gè)有機(jī)組成部分，否則，人人都可以成為超級(jí)直銷員。所以，一個(gè)成功的直銷員還必須：
2、習(xí)慣拒絕
被顧客拒絕一次，10個(gè)直銷員有5個(gè)會(huì)從此打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中雙少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。
一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50—15—1”原則來激勵(lì)推直員們的堅(jiān)持不懈的努力。所謂“50—15—1”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)�，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。沒有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來良好業(yè)績？
美國父親戴維從小培養(yǎng)孩子杰克的生存能力，利用假期讓孩子推銷產(chǎn)品。剛剛開始的時(shí)候，杰克半天拜訪了社區(qū)的20位住戶，有17個(gè)住戶拒絕了他。這讓杰克很沮喪，不愿繼續(xù)推銷。戴維于是用手指在杰克胸前畫了一顆星星，然后告訴他，有他這顆星星，每20戶家庭中，就一定有三個(gè)人會(huì)購買他的產(chǎn)品。
