沒想到，他這一呆就是10多年，直到柳傳志宣布退休了，他還留在這里。
   
　　周煒琨明白，中國區(qū)是一個好地方。1994年，周煒琨第一次代表IBM到北京釣魚臺恰談一項合資事宜，和當(dāng)時的IBM中國總經(jīng)理見了面。“他是一個外國人，他跟我講，這邊真好。我說怎么好？他說就好像你去果園里采果子，有一些果子很高，你要爬到樹上才能夠到。但是有一些果子很低，你伸伸手就可以拿到。中國這個市場，基本上把手伸出去就可以拿到果子了。他說他在IBM30多年，從來沒有見過像這樣的—伸出手就能摘到果子的地方。”

　　雖然中國是一個大市場，大到伸出手就有果子摘，可周煒琨明白，伸手夠得到的果子早晚會被摘光，他必須讓IBM融入中國，和中國市場一起成長，這樣才能保證每一階段都有果子吃。1995年底，剛到任的周煒琨和負(fù)責(zé)IBM全球銷售和服務(wù)的副總裁劉天博與后來擔(dān)任國務(wù)院副總理的曾培炎一起吃晚飯。周煒琨問曾在電子工業(yè)部工作的曾培炎，IBM要在中國很好的發(fā)展需要做什么？曾培炎的回答得很簡短，卻讓周煒琨記憶深刻：“你們跨國公司在中國，不能像池塘里的浮萍一樣，你們要有根。”

　　“對于像IBM這樣的跨國公司，一定要思考這個問題——在中國的這個所謂‘根’應(yīng)該是什么？我認(rèn)為你買一塊地、建一幢樓，只能表示在中國有了一個標(biāo)志。我們需要很快將除了銷售之外的其他東西建立起來。當(dāng)時我們開始在中國做銷售時，只有30幾個人。接下來我們開始在中國建立自己的‘根’：搬進研發(fā)部門、建立服務(wù)部門。就像郭士納說的，建立中國的IBM，而不僅僅是IBM中國。”

　　1999年，在大中華區(qū)任職4年的周煒琨受邀參加了建國50周年國慶大典，站在觀禮臺上，周煒琨更深刻地感受到他所在的市場將會潛力無窮：“在那一刻我真的看到中國強大起來了。原本我所在的中國區(qū)總經(jīng)理這個職位，是四五年就要換人的，看完了閱兵之后，我下決心，繼續(xù)留在大陸發(fā)展。”

　　2003年4月，對周煒琨來說又是一個考驗，在回香港辦完父親的喪事后，朋友都勸他不要回北京了，聽說北京已經(jīng)封城了。周煒琨沒有絲毫猶豫，還是決定趕回北京，“我和太太說，我決定第二天早上就回北京，還要她也和我一起回來。”當(dāng)北京總部帶著厚厚口罩的員工再見到周煒琨那招牌式的微笑時，所有人都感到了安心。“那一次業(yè)務(wù)肯定受到了一些影響，但是隊伍的凝聚力增強了，也強化了IBM對中國的信心。”

　　一成不變和一直在變

　　在成為管理者之后的30多年里，周煒琨的身邊從來都沒有斷過誘惑，周煒琨半開玩笑地說，所有獵頭公司都把他的名字從數(shù)據(jù)庫的名單中劃掉了，所以不可能有新的選擇。30年來，周煒琨讓獵頭公司經(jīng)歷了苦苦的等待。“獵頭公司每一分鐘都是寶貴的，現(xiàn)在，他們并不愿意在我身上再浪費太多時間。”他說，“除了偶然有人約定退休后再進行合作，現(xiàn)在我‘安靜’了很多。”

　　如果說來中國區(qū)之前，他沒有離開的理由是公司可以一直讓他嘗試新鮮，讓他一直有向上攀登的沖動。那么在大中華區(qū)坐在同一個位子上12年，他到哪里尋找挑戰(zhàn)與動力？

　　周煒琨說，信息行業(yè)2年一小變，5年一大變，10年翻一番。“職位不變，并不意味著工作和職責(zé)不變”。